6个小技巧维护淘宝好老客户 淘宝维护主要干什么

淘宝维护要知道 , 一般挖掘新客户的成本要比维护老客户的高 , 所以我们在平时既要不断地挖掘新客户 , 又要细心维护老客户 , 长久的店铺生意老客户依然是主力 。
看看老客户对我们有哪些帮助?之后你会发现老客户营销是非常优先去做的 。
①对于一些可以反复购买的类目产品来说 , 老客户带来的不只是销售额和利润上的增长 , 还会帮你延续客户这条线 。
通过老客户介绍的新客户也有多数 , 而且本身是老客户转介绍过来的 , 所以关于产品方面 , 这已经是最有说服力的证明和认可了 。

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②整体的流量资源就像一个池子 , 流量池就这么大 , 流量被同行支配 , 那你可用的流量就会变少 , 所以我们除了在竞争流量上要动脑筋 , 还要在流量的利用率上细心琢磨 , 最大程度的运用老客户 , 况且维护老客户的成本比新客成本要低 。
③做老客户的营销 , 也能够增强客户的粘性 , 可以通过一些技巧方法来达到 , 更有利对你的店铺产品 , 包括影响排名、评分等等 。
④老客户回购也是重要的指标 , 复购率高可以帮助我们加权 , 让权重、店铺综合竞争力都上一个台阶 , 老客户的循环购买本身就是个很大的有利条件 。

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好处是非常多的 , 但具体也要根据自己店铺产品的实际情况 , 因为有的产品很难有回购 。
比如像家具类目 , 回购率比较低 , 但也可以通过客户来做到间接成交 , 像比较常见的晒图、分享这些行为 , 都会帮助拉动购买的 , 这就需要做下这方面的规划 。
咱们这次聊的主要是针对一些能够玩老客户营销的类目店铺 , 细节有很多 , 方式和侧重点也都多样化 , 所以在实际做的时候也并不单一 , 结合自己的情况来让店铺更好盈利 。
1、结合买家心理和收货期待 , 玩好宣传单
在日常生活中 , 当我们收到宣传单可能不太会多关注 , 反而网上购物收到的货会比较关注 , 因为会对自己买的东西抱有强烈的期待 , 正是由于这份收货心理 , 所以关于买的产品 , 一些相关的传单会有很大几率去看 。
所以 , 这正是一种可以稍加运用的方式 。对于这种成本低、费心少的方式还是很香的 , 通过这种形式来把店铺的一些优质产品和相关产品告知给买家 。
如果你是做服装类目的 , 而服装本身就比较好激发买家的兴趣 , 有些人又是冲动购买型的 , 你的产品本身又很不错 , 那这就会提高被接受的程度 , 所以你的产品也一定要过关 , 才能把握住客户 。
还有就是针对同一目标人群的类推 , 比如说你是做儿童这块的 , 当买家购买了你店内的玩具 , 那么相应的你店内的其他产品 , 比如儿童图书、儿童用品等等 , 都可以在宣传单上做出相关的类推 , 当买家看到后就可能会觉得正好需要 , 或是产品不错也买个 。
也可以做围绕主题的 , 比如六一儿童节、大促预热等等 , 同时配合着一些优惠券、活动等来加强营销 。
这样的方式可以促进二次的追销 , 甚至是维护成长期的老客户 , 也是较为常用的方式 。所以 , 每个类目店铺都有自己的技巧方法 , 像一些服装、零食、母婴用品、宠物用品等等这些比较有优势的 , 操作的时候也要多考虑自己店铺的实际情况 , 应用的更透一些 。

6个小技巧维护淘宝好老客户 淘宝维护主要干什么

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像我目前做的这个店铺 , 就详细做过这方面的规划 , 得到了很大的帮助 , 比如可以在大促前做一些积累 , 针对要推的产品都规划好 , 来引导买家进行收藏加购 , 活动期间搞更多的优惠和玩法回馈等等 。
所以我们平时所做的积累也会对关键的大促有很多益处 , 需要我们做好规划 , 实际关于这块的玩法不少 , 重点是你要多下功夫来琢磨 , 结合自己的情况 。

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