天猫返利网电商导购平台“返利网”将正式登陆沪市主板市场,上市公司实际控制人将变更为葛永昌 。
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返利网的运营主体上海中彦信息科技股份有限公司成立于2007年,成立之初即开始尝试探索返利导购业务,至今已有将近14年的时间 。公开材料显示,返利网已与国内超过400家商城跟平台、逾5万家品牌商户合作,包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购等以及百万家本地生活线下门店,目前主要有返利商城(与电商平台合作)、超级返(品牌特卖)以及限时秒杀(特价抢购)三个业务板块 。
营业收入:返利网2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月,经审计的营业收入分别为9.34亿元、7.15亿元、6.11亿元和2.12亿元 。
净利润:返利网2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月净利润分别为1.94亿元、1.496亿元、1.36亿元和6608.20万元 。
用户规模:截至2020年6月30日,返利网相关产品累计注册用户2.6亿,月平均活跃用户数较2019年增长近60%,超1364万,2020年6月单月,返利网相关产品月活跃用户数超2000万人 。
导购服务营收占比:2017年-2019年,中彦科技导购服务贡献的营业收入分别占总营收的83.77%、90.41%、85.26%、81.42%
毛利率:2019年和2020年上半年,中彦科技的毛利率分别为79.19%、73.36% 。
获稳定现金流增机会成本对于返利网登陆登陆沪市主板市场,网经社电子商务研究中心主任曹磊认为,成为上市公司一是帮助其打通融资渠道,有利于企业获得稳定的现金流;二是公司的治理结构将更规范化、透明化,有利于提升公司的治理结构;三是提升品牌知名度,获取更多优质及潜在消费者 。
网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为,返利网上市对它的商业变现,及新的销售型导流形式的拓展会有帮助,让它获得商誉的加持和资本的加持 。另外上市后,返利网业务可以进行拓展,比如向线下去拓展,目前线上线下的结合对于返利来说是有很大的机会 。另外,销售像直播、短视频等引流到返利加导购的形式可以去开展新的业务,同时还可以去获取新的用户 。
【讲一讲天猫返利平台哪个好 天猫返利网是真的吗】网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青也表示,返利网的上市对电商导购行业起到向上拉动的作用 。在面对像什么值得买、一淘网、京东、拼多多 等电商竞争时,增加机会资本,挖掘出更多自身有潜力 。
专注“省钱”赛道 提高用户粘性网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,“省钱”是用户购买看重的重要因素之一 。特别是去年疫情以来,用户消费习惯发生了变化,对本地生活的消费需求加大,对于价格更加敏感,省钱的需求愈加明显 。
截至2020年6月30日,返利网相关产品累计注册用户2.6亿,月平均活跃用户数较2019年增长近60% 。2017年-2019年及2020年上半年,“返利”APP及网站月均访问用户次月留存率分别为46.41%、47.8%、47.48%、47.07% 。另据网经社电子商务研究中心发布《导购电商APP用户活跃TOP40榜》显示,返利网从2020年9月至12月,连续位于前三位,其他上榜的还有一淘、百度糯米、什么值得买、折800、美丽说、卷皮9.9包邮、楚楚街、淘粉吧、聚划算等 。
莫岱青进而指出,像返利网这样的导购电商恰好满足消费者的需求,链接用户与电商,帮助用户进行消费决策,也成为电商平台获取流量的窗口 。因此返利网抓住“省钱”赛道,加上其已全面发力美食外卖、旅行票务等本地生活消费领域,带来用户高黏性的同时,对新增用户还是睡眠用户的挖掘方面都能起到有效的作用,并且在用户与电商平台之间扮演的角色让其具有想象空间 。
三年承诺超6亿元 盈利能力可期业绩方面,本次交易完成后,中彦科技承诺在2020年、2021年、2022年实现的扣除非经常性损益后归属母公司的净利润分别不低于1.5亿元、1.92亿元及2.21亿元 。若股权变更未能在12月31日前完成,业绩承诺补偿期相应顺延,中彦科技承诺2021年、2022年及2023年实现的扣除非经常性损益后归属母公司的净利润分别不低于1.92亿元、2.21亿元及2.5亿元 。
曹磊进一步指出,从返利网2017-2019年及2020年前6个月的净利润情况来看,2021-2023年,三年实现6.2亿的利润承诺对返利网来说应该问题不大,盈利能力可期 。但因为目前已经上市的有值得买,以及返利网与各大主流电商平台之间保持的竞争关系,各大电商平台是既希望它引流,又担心它做大,因此返利网仍然需要下足功夫 。
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