推广如何做新消费时代,纯粹的引流已渐渐无效 。
虽然我们也做过很多的引流方案,比如:内衣、奶茶、美容院、保险顾问……都做过一些引流的方案,效果也都很不错 。但渐渐的发现,纯粹的拓客引流长期来看是没有效果的,甚至会反噬你的生意 。
很多人创业者、生意人、老板最为迫切的就是想着要怎么引流 。其实引流并没有特别的套路,大多数生意的引流手段都可以总结为以下三个手段:
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- 低价产品引流模式
甚至很多店铺直接把这个作为日常的运营手段,比如之前分享的餐厅案例——周麻婆,直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按照2元钱来卖 。
这就是低价产品引流的模式,直接把特色菜品低价卖,作为长期的引流品,让大家都产生【周麻婆】的菜品都好便宜的感觉 。
把店内某一款产品免费/低价卖,吸引客人到店,然后通过其他的盈利品赚钱,这就是低价引流模式 。
- 低价套餐锁客模式
怎么操作呢?
就是把一个产品超出预期的低价卖,不仅只卖一次,而是打包成多次消费卖给你 。
我们操作过的20.18元购买101瓶啤酒就是这个模式 。以20.18元这么低的价格购买到101瓶啤酒,就是为了锁住你,因为你一次性喝啤酒是喝不完101瓶的(这里就有杠精来说,一次喝完101瓶啤酒不是难事,这里不反驳了) 。
那么,你一次性喝不完,啤酒也不能带走,你就只能下次再来喝,这样你就锁住了消费者3、4次到店消费的机会 。
当然,你也可以是不同的产品,比如:中餐馆也可以搞:20.19元购买108元菜品,108元的菜品是五个菜品的集合,每一次到店就只能消费一道菜品,锁住你五次的到店消费 。
- 超级赠品引流模式
以上的三种引流模式,可以说适用于各个行业,你在网上看见的大多数引流的模式,都可以归结到以上这三个 。
无非就是行业不同,低价引流的产品/套餐/赠品有所区别,或者就是优惠力度上有所不同而已 。
但大多数引爆客流的神案例都是三者相结合起来的,下面就给大家一个引爆客流的案例:
一个高档的美容店,生意不太好,策划个方案引流,让他做活动,充值980元,送1100元的高档红酒,再送你价值1200元的高档面膜 。一共100张面膜!如果你是看到了这个活动,你会参加吗?
面膜不能拿走,980元还可以消费使用!
给大家说清楚,红酒的成本198元,面膜58元 。红酒可以带走,你要用面膜就要来店里,一般女人逛街都会几个人一起 。如果一个人办卡,一般朋友都会办卡的!那么你就可以给老顾客返现100元,这样就可以让更多的人帮你拉客!
这样就解决了引流到裂变的问题!你说你回亏本吗?两百多的成本,吸引顾客到店100次,如果她不来,那你也是赚钱的!
这个案例就是将三种引流模式相结合,引流品(低额储值获赠品套餐)+长期锁客(100张面膜)+超级赠品(红酒),可以说这是一个非常好的引流模式了 。
这里我再次强调上面的引流模式很好,活动推出来以后,肯定也会有效果 。但你会发现这样的 引流模式可能会越来越无效了 。
原因在哪呢?
(1)通过低价引流而来的客户,大多数都是来占便宜的,你想通过后期的推销,让这些人升级更高价的套餐,是非常困难的 。
我的付费群里讨论过这样的一个案例(看下图):
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我的分析如下:
大家先看上面的图片,然后我这里补充几个数据:
- 充值365元成为会员后,只要+2元就可以购买原价10元的面,面的成本是3元,按照2元卖,没卖一碗亏1元;根据她说的成为会员后,一年之内吃的最多的一个人也只是吃了140天 。
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