3个快速引流技巧分享推广如何做引流( 三 )

我都不知道该说什么了。
市场营销学之父科特勒在《营销管理》这本书里提到了营销的4P：产品、价格、渠道、促销。其中第一P就是产品，产品不行或者一般，就不要谈什么营销了。因为，你就是把流量引来，你又怎么把人留下来呢？
所以，引流始终是最末端的事情，是最表层的事情，只有在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验都完善的情况下，才能来策划引流应该怎么做。
那么，作为营销人，在产品这一块就没有办法，毫无作为了吗？当然不是了，产品的价值打造，也是营销人的功课之一。
这里的产品打造分为三种情况：
A. 产品本身不够好
这种情况就没什么可说的，产品不好就回炉重造，营销人可以从市场需求，以及产品设计入手，打造一个符合市场需求，具有传播能量的产品出来。
所谓营销，不是等产品出来以后进行推广，而是在设计产品的时候，就要具备营销传播的基因。在产品一开始设计的时候，你就要明白这个产品的定位是什么，包装如何视觉化的呈现，消费群体是哪些，解决消费者的哪一个需求痛点…
在这样的情况下，后期的营销推广会轻松的多。所以，一开始营销人就能够介入的项目，其实是最好的。
B. 产品本身有优势，但是没有体现出来
这个我用一个案例来解释吧。
我有一个客户是做冷风机的，品牌名叫做凉博士冷风机。他们家的冷风机主做的是乡镇市场，也有一定的知名度。
找到我的时候，他面临的问题是这个行业非常的混乱，前几年由于进入的早，产品质量也不错，也就打出了一些名气。但是由于市场竞争的激烈，很多厂家开始进入这个市场，这些厂家采用低价格的方式入局，搅乱了这个行业。而他呢，不想进行价格战，还是想建立自己的品牌。
我就问他，你家的冷风机价格相比其他家的贵，那么你的优势在哪里？
他说，从外表上看其实看不出差异化，没有明显的优势，如果说优势一个是进入行业早，积累了一些口碑，第二个是他们家的冷风机内芯比较好，风量更大，降温更快。
于是，根据他提供的这些信息，我给他重新做了品牌定位，原来他们的品牌口号是：凉爽舒适就用凉博士。

文章插图
我优化了品牌口号，把品牌口号修改为：大风量，降温快！冷风机就选凉博士。
除了优化口号外，我们还要回到消费者购买现场，那就是如何传递给消费者产品的价值。
虽然，你说风量大降温快，但这样的口号还是无法说服人的，因为你没有给出理由。
为什么风量大降温快？那是因为凉博士的制冷内芯比其他厂家的好，这也是为什么卖的贵的原因。所以，你要怎么让消费只明白凉博士的质量更好呢？
回到消费者购买现场，我给他出了这样的策略：

文章插图
如图所示，在每一个零售店内，凉博士卖的最好的一款冷风机的顶部，放一个宣传板，文案是突出凉博士的优势（没有价格优势，就要突出我们核心的质量优势）。
文案是：先看内芯！冷风机好不好就看内芯好不好，凉博士采用XXXX内芯！风量大，降温快！
为什么要写一个先看内芯？因为这是一句行动指令，明确的让消费者去做一件事。
通常的文案写法都是这样的：先介绍产品属性，然后再是介绍产品属性对消费者有什么好处，最后是消费者了解好处后选择购买他。
而你先给出行动指令其实是反着来着，当你写出“先看内芯”的时候，消费者看见之后，就会先去查看这个冷风机的内芯，但他肯定不懂内芯，这时候下面介绍或者导购员说：我们的产品风量大降温快，是因为制冷内芯比较好。
这时候，你就把你的产品价值传输给消费者了。
当然，你也可以直接说，我们的冷风机内芯好，但少了“先看内芯”的这一动作指令，消费者的认知不会那么深刻。
C. 产品本身不错，但是和竞争对手也没有明显的差异
这种情况下，营销人就要体现出价值了，如何在同质化的，或者说没有明显差异化的产品上打造出价值感，就显得非常的重要了。
这一点，我在上一篇文中已经有提到过，直接引用吧：假设你是做餐饮的，你主打的产品就是酸菜鱼，请问：你如何塑造你的产品价值感？
既然是酸菜鱼，那么，我们首先就是可以从酸菜和鱼入手。比如：你可以说，我们家的酸菜是十年老坛酸菜发酵而成，就像太二酸菜鱼所说的“酸菜比鱼好吃” 。

3个快速引流技巧分享 推广如何做引流( 三 )

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