做抖音汽车类视频素材抖音汽车怎么赚钱

抖音汽车尤其汽车行业，近30天销售数据节节攀升。其中，汽车零部件/养护/维保类商品近30天销售量同比增长近一倍。而贡献销售额的观众中，有超4成以上来自女性观众，且对特定车品有强烈的购买欲望；

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同时，我们在研究近期汽车类的推广模式时，发现有近60%播主粉丝数不足10万，且蓝v账号占比较多，可见很多品牌方及门店经销商也在积极入场。
那么这些汽车类直播间是如何推广的？而汽车行业又为什么这么“吸金”?一起来看看吧：
01 累计销量近20w单， “雨刮器”换季热潮涌现在近期的商品榜上，我们发现雨刮器已经连续一个月占据汽车类top5 。近30天累计销量近20w单，转化率高达23.26% 。
而汽车品类带货TOP10的播主，也有4位在直播间中关联了雨刮器。

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以播主圣亚鸿雨刷为例，我们发现他的粉丝数仅1.3w ，且3月7日才开始开设直播。但不到10天，直播间累计销量7200+ ，销售额29.8w ，并凭一己之力让主推的雨刮器登上车品榜前十！

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查看直播，我们发现该直播间主推这款无骨雨刷，并在直播间布景上强调“买一送一”的优惠福利，刺激用户下单。
同时，不同的车，雨刮器的型号也不同，因此主播也会引导用户留言车的型号，因此促进了直播间热度；

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3月开始，各地区雨水渐渐变多，雨刮器也成为了有车一族雨季使用频率较高的零部件。
而橡胶材质的雨刮器，难免会遇到因“低温硬化”产生的变形问题，因此春季换雨刮器也成为车主的刚需，可持续跟进。
02 95%以上观众为女性， “少女心”汽车摆件打开细分市场对年轻车主来说，车内装饰不可或缺，而精致的小配件也受到不少女性车主的喜爱；
以播主爱尚汽车饰品摆件 3.18的直播间为例，可以看到直播间累计观看人次25.6w ，销量6064 ，销售额11.1w ，对于粉丝仅4w的低粉账号来说，这个销售成绩可以说是非常亮眼了。

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本场直播间共上架43件商品，其中这款少女心卡通汽车驾驶证套单品销量3950 ，销售额3.9w ，位居top1 。

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结合观众画像，可以看到该直播间有95%以上女性观众，且年龄多在31-35 ，与直播间商品定位一致，很好的促进了转化；

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近年来，女性车主越来越多，对汽车相关内容的需求也逐步提高。女性作为当下主力消费人群，汽车类播主进行直播间选品策划时，可以多聚焦这个方向，相信会有不错的表现；
03 线上购买+线下使用，汽车保养套餐促进线下门店复苏【做抖音汽车类视频素材抖音汽车怎么赚钱】 除了汽车内饰和零件外，汽车维养也是有车一族日常的消费内容之一。
以播主途虎养车为例，可以看到该账号近30天主推汽车保养套餐，其中这款含工时的小保养套餐，近30天销量920 ，销售额12.2w ，对用户有较高的吸引力。
结合观众来源分析，我们发现直播间有14%观众来自视频推荐，那么他到底发了什么视频能精准吸引用户呢？

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可以看到，该账号主要发布汽车相关小知识，比如汽车养护干货等，有较高的实用性，对新手用户友好。

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