新手店家怎么在淘宝特价版卖东西 淘宝网打折软件怎么设置

淘宝网打折实现效果:通过设置半个月的SKU打折,滞销宝贝得以转化、店铺转化提升50% 。

新手店家怎么在淘宝特价版卖东西 淘宝网打折软件怎么设置

文章插图
加微,kd1661,领全套运营表格
一、为什么要设置SKU打折店铺运营就是一场心理战,谁更了解消费者的行为习惯及其变化,谁就更有胜出的机会 。在单一场景中,当消费者对产品的价格认知不明确时,客户就很难判断这个价格是真的物有所值,还是商家虚高标价 。所以我们必须塑造一个参照物作为比较点,方便消费者对比,这样才能更有效地对消费者的价格认知进行转化 。

新手店家怎么在淘宝特价版卖东西 淘宝网打折软件怎么设置

文章插图
在电商中很多商家常利用价格对比效应,在店铺设置产品中各SKU的价格差异形式来增强产品的竞争性 。

新手店家怎么在淘宝特价版卖东西 淘宝网打折软件怎么设置

文章插图
二、在店铺中如何实现在多sku产品中,每个sku的销量都会影响我们整个产品的权重值,在店铺中设置SKU低价引流有利于提升滞销产品的销量 。单品特价引流打折虽然其本质和打折差不多,但它可以在实现促销销量提升的同时,也保持了整体产品或店铺的价值 。
1、通过修改sku宝贝的一口价
宝贝排名是实时的,一旦编辑商品,系统就会重新识别排序,对我们商品搜索排名有一定的影响,且过于频繁或大幅度地修改商品价格,会影响系统对你宝贝的判断 。

新手店家怎么在淘宝特价版卖东西 淘宝网打折软件怎么设置

文章插图
2、使用第三方促销软件
在最开始发布宝贝产品价格时,我们可以将一口价设置为行业较高阶段,给自己留出足够的降低空间,然后再通过打折软件来设置最终销售价格,这不仅会对之后的修改节约非常多时间,还有很多我们意想不到的功能:
1)可按条件选择宝贝,并在宝贝详情页、搜索页和店铺首页都会显示活动设置的最低折扣价;
2)可智能识别是否低于店铺最低折扣限制额度;
3)支持SKU级别限购设置、批量设置折扣/减价/取整抹零;
4)支持随时更改活动时间、支持预设定时活动开始结束、支持即时快速更改活动折扣 。

新手店家怎么在淘宝特价版卖东西 淘宝网打折软件怎么设置

文章插图
三、SKU商品应该如何排序?1、产品首个sku设置为最低售价
一般消费者都是冲着搜索结果页中的低价来,而低价的sku却让用户寻找困难,这样会给消费者一种上当受骗的感觉,不仅会影响产品的转化率,还会让客户形成一种错觉,觉得我们是一家不诚信的企业 。
2、主销品在前,次销品在后
一旦多SKU产品各SKU动销率不足,就会出现各SKU间权重力不足的情况 。主销品符合着大部分人的品味,对商品的转化、跳失率的降低有重要作用,所以将热销商品放置在前面,让消费者第一时间了解到,以此来增强用户的购物欲 。
3、引流款在前,利润款在后
产品是客户体验的入口,是我们最好的广告 。当用户使用了我们的产品,且超出了他的预期,让他产生了分享的欲望,我们就有可能触达到更多用户 。在产品推广时期,将引流款放置在前,可以吸引更多客户流量,带动店铺人气和整体销量 。
四、在产品价格设置上有哪些需要注意?1、价格设定要与所属行业标准或市场规律相符合
有些商家为了在搜索实现其发布的商品排名靠前,将商品设置为超低价或发布非常规商品(瑕疵品、赠品等)来吸引用户,但当我们宝贝发布价格严重偏离市场行情,系统会自动对我们的商品进行限制,影响我们店铺的转化 。

新手店家怎么在淘宝特价版卖东西 淘宝网打折软件怎么设置

文章插图
2、一口价设置要符合实际
虚高一口价会影响我们之后促销活动,如当单品支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元时,该商品的相关数据(销量、评分、信用等)将会被全部删除不累计 。
eg.店铺中一商品的某个SKU一口价设置为18元,买家购买了该商品时的支付价格为4.5元,低于一口价3折,该笔订单销量、信用积分和店铺评分都不累计 。
3、商品SKU打折设置要合理
设置商品某SKU价格为低价商品时,活动前后价格设置不合理将会使该商品近30天内数据全部清零:
1)修改后的价格超过近30天该SKU最低订单支付价格的10倍 (该价格≥10元的除外);
eg.店铺中有一个商品近30天的某个SKU最低订单价格为9元(小于10元),那我们修改该商品SKU的最高一口价应该≤90元,若高于90元,该SKU近30天全部销量删除不累计 。

秒懂生活扩展阅读