阿里妈妈淘宝联盟 榜单上的电商达人均是淘宝客,即通过CPS方式在淘外内容平台卖货的电商达人 。榜单诞生的依据维度是2018年真实产生的成交额排名 。也就是说,粉丝量不是判断带货能力的最重要指标,粉丝量大但不卖货也不算电商达人,一切得拿实力说话 。
对此,有业内人士评价,这份榜单是判定达人是否是真带货王的硬核标准,而由此也折射出了一个真实且繁荣的淘宝客生态,这是当下及未来的一股潜力巨大的力量 。
谁是年度带货王?
榜单显示,淘外粉丝数达1591万的达人“辛巴818”成为年度最带货的红人淘宝客,其次4433万粉丝的“散打哥”、257万粉丝的“白菜”分获第二、三名 。
辛巴一定程度上代表了那些带有强烈农村烙印的直播达人 。如果你没有到过辛巴的直播间,你可能也无法理解流量下沉中的中国 。而通过将快手粉丝导流到淘宝店,电商变现为辛巴带来的经济收益颇为可观 。
据了解,2018年3月,此前已在快手积累不少粉丝的辛巴开了自己的淘宝店“棉密码自营店”,由于阿里妈妈淘宝联盟是这些内容平台的官方合作伙伴,在辛巴的直播或短视频页面中,直接挂上同款商品的链接,用户点击链接即可快速转去他的淘宝店下单 。对主播来说,他还可以清晰地看到自己的口播,到底打动了多少用户 。
正是依托直播和短视频的导流,辛巴此前在接受采访时声称早已实现月销一亿元,并多次创造卖货纪录,“直播到凌晨3点,仍有10万+粉丝观看购买,一款马油皂5分钟销量突破150万块,一场直播营业额突破1.2亿元 。”
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大家耳熟能详的网红张凯毅、李佳琦、雪梨也在榜单中,分别排名第8、16和17位 。对他们来说,除了淘内的巨大流量,通过淘宝联盟加强微博、抖音等淘外内容平台的消费者运营,更是成为电商生意中新的增量 。
从榜单可以看到,女装/女士精品类依旧是电商达人带货的行业大头,其次是美容护肤、男装、彩妆香水等行业 。意料之外排名靠前的还有书籍/杂志/报纸,电商达人让原先颇为小众的行业也实现了快速增长 。
内容达人爆发,未来要诞生更多带货“一哥一姐”
【正规接单赚佣金的平台排行榜 阿里妈妈淘宝联盟是做什么的】 而纵观2015-2018年三年趋势,榜单在达人数量、达人GMV和达人收益三大维度,均呈现了爆发式的增长,尤其在2018年,其中达人贡献的GMV、可获得收益更是飙升 。
据悉,淘宝联盟2018年累计分佣达300亿,全年活跃的淘宝客达400万,相关从业者超千万 。其中年收入过亿的淘宝客高达8个,像辛巴、散打哥和李佳琦等个别达人,在淘外内容平台的电商月收入可达数百万元 。
淘宝联盟相关负责人透露,未来,像辛巴、散打哥这样的超级带货明星将会更多,淘宝联盟将持续为内容达人提供支持 。
据了解,内容达人业务是淘宝联盟最近两年快速前进的新业务线,新财年内容达人业务将继续大力度降门槛,释放产品红利,让电商不再有门槛,让内容创作者都能轻松升级为内容创业者 。
通过阿里妈妈搭建的全域媒体生态,这些电商达人如今覆盖了包括微博、抖音、快手、头条、西瓜等多个内容平台,帮助淘宝商家拉新、卖货 。
根据不同平台的特点,电商达人们也有不同的带货策略 。榜单显示,抖音和头条的达人最能带动女装的销售,而微博和快手则最能打动美妆护肤品爱好者 。
在会上,淘宝联盟公布了其未来三年的战略目标,即专业淘宝客的规模达到千万级,并通过万亿成交市场为淘宝客们带来千亿规模的分成市场 。淘宝联盟正通过社会化大分销的布局,将更多内容生产转化成商业机会 。
淘宝客生态极大繁荣,创造百万新就业
小小的“淘宝客”一词,包含的实际上是淘宝联盟孵化多年的多角色大生态 。
94年出生的宣文,已经是一家淘宝客公司的老板,携团队屡次在双11、618等重要营销节点创造亿级GMV,成为了所在地市的纳税大户;母婴达人熊猫妈妈,从孕期开始记录和发布个人生活,积累了3万多精准母婴类粉丝,之后逐渐通过淘宝联盟分享母婴类货品,曾经通过一条产品测评售卖40万的待产包……
他们中有些是单打独斗的个人创业者,很多则是与机构合作实现共同成长、互惠共赢 。峰会现场的角色多样性可以代表冰山一角——除了达人,还有小米、oppo等手机厂商的合作伙伴,有抖音、B站、微博等各大媒体的电商相关业务负责人,如涵、网星梦工厂、构美等MCN机构……
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