茶叶生意怎么入门茶叶生意利润有多大( 三 )

第一种是“广撒网，多捞鱼” 。通过大规模的派发样品来获取客源，这种方式很直接，但精准度低，相对的成本高，因为样品需要成本，加上是包邮，运费也需要成本，按照我们统计的100：15的成交率，所以第一单的毛利润非常低，随着重复购买率的增加而获利。

第二种是“以老带新” 。样品中附带一到两款代表性老茶的样品，让人从新到老有个初步的直观认识，从而增加新茶的销量。

策略的制定没有永远一成不变的，比如现在，很多茶品价位高，免费样可能难以承受，所以有些采用样品付费的模式，这种也是无可厚非的。也许人家会说：“茶样都舍不得，人家凭什么买” 。但可否反过来思考过：“茶样都舍不得买，人家凭什么觉得你能买” 。所以买卖双方都是相对的，又是平等的。粗放式，高成本的获客方式并不一定适用每一个人，最理想的模式肯定是精准获客。

在竞争中想赢，肯定要有差异化。差异化可以是“你优，你廉，你懂，你有，你敢”等等。

9.能写或者能说，能跳脱出主视角。
很多人也许对茶恨懂，但是，无法很好的表达出来。所以文字表达与语言表达，最好能有一种能够表达出来。你能够告诉人家，你的产品的特殊点，优越性在哪里，而不是一个苍白的好喝。好的产品是会说话，但好的产品太多了，你与别人的产品之间的优势，也许并不明显，也许很多人并无法直接感受到，多少需要一些引导或者提示。不是人人都是喝茶的高手。

喝茶的人，做茶的人，多少都有点自负。认为自己的茶总是好的，这点不稀奇。但做茶，一定要跳出自己的产品，跳出单一的茶系。视野开拓以后，对经营是有帮助的，触类旁通，对茶的理解也会越发深刻。自己独特论点的形成永远是集众之所长，去芜存青。假如你能论证你的论点，那么你比市场的所谓大师，不会差到哪里，甚至更优秀。

9.能写或者能说,能跳脱出主视角。
很多人也许对茶恨懂,但是,无法很好的表达出来。所以文字表达与语言表达,最好能有一种能够表达出来。你能够告诉人家,你的产品的特殊点,优越性在哪里,而不是一个苍白的好喝。好的产品是会说话,但好的产品太多了,你与别人的产品之间的优势,也许并不明显,也许很多人并无法直接感受到,多少需要一些引导或者提示。不是人人都是喝茶的高手。
喝茶的人,做茶的人,多少都有点自负。认为自己的茶总是好的,这点不稀奇。但做茶,一定要跳出自己的产品,跳出单一的茶系。视野开拓以后,对经营是有帮助的,触类旁通,对茶的理解也会越发深刻。自己独特论点的形成永远是集众之所长,去芜存青。假如你能论证你的论点,那么你比市场的所谓大师,不会差到哪里,甚至更优秀。

10.坚持
开局就是王炸，反而不一定好，事物都难逃盛极而衰。绝大部分，都是慢慢往上爬的，所以最难的一段路，往往出现在前面。也不要去羡慕那些有事没事晒交易截图与对话也没多大意义，真正赚钱的，几乎都是不声不响的。你要实在羡慕，弄两个微信自己跟自己对话，自己给自己转账就是了。

没有交易，没有盈利，这与是否等着米下锅关系不大，因为谁兴冲冲遇到一盆冷水浇头上都难免灰心急躁。心态放平一些，既然选择了就坚持做下去，有时候赢的人往往是那些韧性强的。厚积薄发。

啰啰嗦嗦就暂时这些吧，有些回头再补充。最后俗套一下吧，祝诸君发财。

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