我是大夫觉成,喜欢中国传统文化,我来回答这个问题 。
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01地摊一般经营那些物品?地摊有早市和夜市之分,一般主要经营日常生活用品、各种小吃、饮品、以及蔬菜、水果等农副产品 。
1、服装类:衣、帽、裤、袜、鞋、饰品等等 。
T恤:情侣T恤、亲子装T恤 。
女士包:各式好看、新颖的款式最重要 。
首饰、头饰类:戒指、项链、耳饰、发夹、手链、手表、手环、洗脸发带、装饰发带、小镜子、耳环、梳子、头绳、手链等等 。
牛仔裤、连衣裙:式样多、或单一款式,简单好看为主 。
鞋、袜类:各式鞋子、拖鞋、男女袜子 。
2、杂项类:塑料花,玻璃杯,各式水杯,儿童玩具,布娃娃,各种挂饰,手机壳+贴膜,图书、音像,手工制品,古玩字画,宠物等等 。
3、食品类:酸辣粉、臭豆腐、凉皮、炸串串、小笼包子、各式饼子、粘糕类、烧烤、啤酒、毛豆等小菜类等等 。
4、新鲜瓜果、蔬菜类:各种蔬菜、水果、鲜果汁、海鲜、生肉类、熟肉类 。
02地摊经济为什么能火?1、实用性强 。价格便宜、方便、实用、成本低 。
2、是网购的有效补充 。家里用的小东西网上买不太划算,早市、夜市上买,不仅方便,选择性还多 。
3、品种多 。早晚市花样品种多,利润客观,需求量大 。
4、交际场所的有效补充 。闲暇之余与朋友小坐、闲聊,在夜市方便、随意,花销不大,还交流了感情 。
5、增加就业和家庭收入 。摆地摊就业门槛低,还能利用业余时间增加家庭收入,解决了低收入家庭的燃眉之急,缓解了就业压力 。
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03选择的思路地摊上买东西基本是冲动消费,闲逛时,看着有用,也不贵,随手就买了 。这种行为,看着不起眼,可是,摆地摊的人却能养活一家人 。至于挣多少,主要看选择卖的东西是不是适合 。
1、选择商品
要根据当地的风俗习惯,选择热卖的商品 。
比如,在小学门口和在大学门口,公园门口,早市、夜市一条街摆地摊,选择的东西就不一样 。要因地制宜,想好客源需求是什么,再来确定自己卖什么 。
2、选择地摊位置
就是要选择人流量大的地方,易经过的地方 。
比如,校门口、公园门口两边的位置 。位置能决定你的营业额 。
3、选择大型聚会等活动
一个城市,临时性的大型活动,往往是摆地摊的黄金期,如商业展出、灯会、庙会、各种庆祝活动等等 。这些都是好机会,不要错过挣钱的机会 。
4、选择便宜、实用、方便的经营策略
逛地摊的人,要么图便宜,要么图方便,要么图实用,很少有人在地摊上追求质量的,一般质量过得去就行了,没有过高的要求 。
所以,摆地摊一定要最大限度地考虑消费者的心理需求,才能成功 。
需要特别注意的一点就是,价格便宜是一方面,体积也很重要,同样的价钱,体积大,人们就会感觉便宜,觉得值 。
比如说,玩具熊,同样的价格,大的玩具熊就感觉比小的便宜,拿大的,就会有占了便宜的感觉,这是人之常性 。
5、选择专一商品,有可能卖出爆款 。
比如,专卖牛仔裤,或者,专卖袜子,专卖情侣衫等等 。
6、要选择固定的摊位,固定的品种,花样繁多 。
这样人们才能记住,下次需要还会来买 。否则,到处打游击,有买家,也找不到你 。
7、选择消耗品 。
消耗品,购买率高,卖出的机会就大 。否则,买一次用很久,不常用,不常换,购买率就会降低,毕竟,客源是有饱和度的 。
那什么是购买率高的消耗品呢?
常用的生活必需品 。
比如:食品、零食、水果、小吃、饮品、常用的日用品、女装、童装、女鞋、童鞋、女性用品、女性饰品等等,这些都是购买频率高的消耗品 。
而鲜花、塑料花、手表、凳子、桌子、梳子、字画、碗筷等等,就属于购买频率低的商品 。
8、减少可选性 。
比如,卖小笼包子,就有韭菜鸡蛋素馅、胡萝卜馅肉馅、白菜肉馅等等,谁来买,只能三选一,反而卖得好 。花样太多,反而没有人买了 。
再比如,卖童鞋,进的号码全了,表面上好像好卖,实际上,剩下不全的号码,全压在仓库里了,影响资金周转 。
9、选择保质期长的商品卖 。
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