前几天,逛街的时候看到有个小伙子在地上摆地摊卖袜子,当时就觉着很纳闷,仔细看了一下,发现他的袜子是短袜4块一双,长袜6块一双,出于好奇,我在旁边店坐了一会,观察了一会,我以为这种别出心裁的摆地摊方法会受欢迎,但是事实告诉我并不怎么样,我坐了将近有一个小时,看着他怎么来的就是怎么走的,一双也没有卖出去,你问我为什么?因为他犯了摆地摊的禁忌 。
1. 摆地摊不该犯的价格禁忌
摆地摊卖的是什么,不光是产品,还有价格,都知道地摊上的产品相对便宜,顾客才愿意去地摊上买你的产品,就和那个小伙子似的,一双袜子的价格快赶上店铺里卖的了,人家为什么要在你这买,你当然卖不出去,所以,摆地摊所做的模式就是薄利多销,地摊上的东西成本低、利润也低才对,别总想着成本低、利润高,都想这样,但是可行性不大,顾客又不傻 。
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2. 摆地摊不该犯的售卖方式禁忌
在摆地摊之前一定要弄清楚你所卖产品最好的售卖方式是怎么卖,是拆开卖,还是按什么方式卖,就像袜子,一双一双的卖绝对没有整的卖好卖,因为一双一双卖客单价太高,顾客会觉着很贵,反而是10元几双这样卖,从感觉上就给顾客一种很值的感觉,那个小伙子就犯了摆地摊的这种禁忌 。
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3. 摆地摊不该犯的摆摊方式禁忌
你有没有见过那样的一种摆地摊,就直接拿了一块布铺在地上,把产品直接放上面卖,这样对于有些产品来说是可以的,但是对于袜子等等那些产品来说是万万不能的,那样会给顾客造成很不好的购买体验,想买你的东西还得蹲下来,这样就减少了顾客的留存率,那个小伙子一双没卖出去就是个例子 。
【摆地摊失败的原因 摆地摊会遇到哪些问题】
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