淘宝直播没流量怎么办?如何吸引流量?

这场突入起来的疫情,影响了大多数人的前途,因为他们不得不呆在家里办公或者娱乐 。而这给直播事业带来了极大的好处,很多朋友纷纷开始做直播 。不过,直播没有流量该怎么办呢?
1、微淘
微淘目前是淘宝的重要流量板块,主要以内容营销为主,大家是逛的过程中被种草而买东西,主要是营销那些购买意愿不是特别强烈的人群 。微淘主要有六大版块:
这里除了上新和福利是商家在做意外,其他的都和达人相关,这里重点咱先说种草和视频;

淘宝直播没流量怎么办?如何吸引流量?

文章插图
建议每天出一篇文章或短视频,当然多多益善,这个看你的内容输出能力,内容创作可以去自己的微淘端学习,看看优秀的主播拍的什么样的视频,是不是吸引你,如果你觉得好,可以学着拍,另外,找你相关品类的热点内容,蹭热点 。
而且最好要围绕你的目标人群痛点来策划段子,对比手法、教程类和吐槽类都可以是方向,核心是你要推荐某个好东西,简单理解为这个东西我买了,超级好,晒一下,分享给大家,不信你俩而不是单纯的卖某个东西,也就是你得学会安利你的目标人群 。
最好在你直播前几个小时内发视频或文章,为你直播做准备,然后我会在直播间帮商家卖这个东西,从我这买可能还有优惠 。这样效果更好,先给粉丝一个感官刺激 。
总之,内容要容易产生共鸣,让她们觉得“我也是这样的,原来买你这个东西或者按照你教的这个方法,会让她自己变得更好”“迫不及待的要等你直播了去看看”,当然,也可以考虑适当的用超级推荐给微淘内容推流量,引导关注直播,只有引导到直播,才算有效!现在淘宝里也有很多专业做微淘创作的,有实力也可以找她们合作,在阿里v任务里可以自己选 。
2、粉丝关注
这个在手机淘宝直播板块、微淘、淘宝直播app几个渠道,粉丝只要关注你了都有肯能看到你 。
达人前期没有多少人,你就抓到一个聊一个,先别考虑让她买的事,先保证她在你这多停留一些时间,和你聊天,但不是跪舔,这方面每个人能力不一样,谈话的内容去哪找呢?
一方面是你的个人经验,另一方面,找你的粉丝常聊的话题,去微博,小红书或者别的直播间看,主要看评论,然后老人家主播怎么说的,偷学回来,加工成自己的话 。
再者就是,你卖啥东西,就得对你的东西专业,要非常非常懂,自己的直播后,要总结大家都关心哪些话题,对应这些话题,我都应该用什么话去应对,不断总结,可不能像读说明书似的,实在没办法的话,那也得要背下来,背个八九不离十的 。
最主要的,小主播们一定要学会讲故事,时间地点人物,起因经过结果,比如昨天我闺蜜在一个刚来的淘宝店,为了图便宜,买了一盒洁面乳,用了三天,脸上起满了黄豆大的包,看着她好可怜,本来她还打算去同学家里…等等 。
这就是一个很简单的例子,你讲得越生动,越有场景感,代入感,粉丝越爱听,她们会感觉你好懂她 。最后一步记得,即便粉丝都关注你了,她也不一定记得来看你,因为还有很多更有意思的主播和直播间,所以记得要做粉丝通知,这个中控台里有的!
3、淘宝直播app
要做好搜索优化,没有浮现权的主播,在淘宝直播app里,是搜不到你的名字的哦!那怎么让别人搜到我呢?一是你的主播昵称要有特点,比如有的叫幼师王小梅,农村歌王小李,或者带有你卖的产品的关键词,比如盘锦河蟹,总之越好记就越容易被搜到,类似于手淘那边的关键词搜索,不过淘宝直播app这块还没做关键词竞价排名收费 。
所以这还是一块流量洼地,大家要充分利用好;另外,对于没有浮现权的,在淘宝直播app里就搜不到了,不过也没关系,在手机淘宝的微淘端,同样的方法也能搜到你 。总之,要充分利用搜索这个流量入口 。
4、手淘看点
这个地方主要在手机淘宝直播入口,也就是六大金刚的位置,这里预留了两个位置,专门放白底图的 。按照官方要求,如果你在直播时,录制了直播看点,类似于把整场直播分割成了多个单品的切片,小片段,并且你的单品里有白底图,也就是只有产品,背景是白色的 。
这种图,这样的话就有机会在刚说的这个位置上展现,图越走吸引力,就越容易被点进去,每次直播都录制看点,透出的概率还是可以的,免费的流量,这样已经不错了 。

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