平台|寄居蟹民宿卡爆雷！业内：要特别警惕低于常识成本价的诱惑( 二 ) 问题|押金|旅行|寄居蟹|房源

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大部分民宿会员卡
不是真心做“会员卡”
“寄居蟹”民宿卡的爆雷体现了资本游戏的破灭。业界分析，寄居蟹民宿卡带来了两个资金池，一个是会员卡费，另一个是预订押金。
广东民宿发展研究院创始人与执行院长徐灵枝分析：大部分民宿会员卡，不是真心地做“会员卡” ，有些是在玩金融，通过前期收取会员（消费者）会费、住宿押金和欠着民宿主包房的钱，打了个时间差，迅速积累资金，然后进行别的不良投资或者是盲目扩张，甚至是创始人自己消费，并没有将精力和资金真正解决迅速扩大后会员预定与房源紧张之间的矛盾。相当于是一种P2P ，爆雷无可避免。
对于寄居蟹会员卡的问题，广州市民宿协会秘书长沈莉莉分析认为，这也说明民宿市场的需求很大，希望有更多良性的资本进入到民宿产业。
“民宿会员卡”
可化解淡旺季客源问题
【平台|寄居蟹民宿卡爆雷！业内：要特别警惕低于常识成本价的诱惑】但徐灵枝也认为，对于民宿会员卡的形式要客观看待。 “民宿会员卡”可以实质性地化解淡季的民宿客房库存问题，而且，很大程度上，会员卡就是为了解决这个问题而应运而生。 “民宿会员卡”其实就是一种“预售” ，是为了解决当下民宿资金困境的手段之一。其实， “民宿会员卡”只要不拖欠民宿的包房费用，确实是一个利于民宿解决淡季客房和平日客房销售得好的产品。
徐灵枝介绍，目前市面上的会员卡，大部分是仅限平日入住，也会附加部分周末住房权益。由于“民宿”有客房体量的“限制” ，一些好的民宿，旺季、周末的客房都不够卖，怎么可能以极低的房费拿出来做会员卡房源呢？徐灵枝透露，广东本地推出的类似“民宿会员卡”的产品便备受市场青睐，如去年疫情期间广东某品牌推出的“趣享卡” ，今年他们因应形势将会员卡改为白金卡，黑卡，金卡等形式，以订房折扣形式覆盖全部房源；另外还有一些省内民宿平台或旅行社也推出了一卡住多个民宿品牌店的会员卡，据其观察运营都挺好。
徐灵枝认为，广东做得好的“民宿会员卡”有几个特点：一是立足本地，深挖周边游市场，不盲目求大求全，精准定位市场；二是立足客户，真正考虑会员客户的预订体验感，不盲目求量；三是立足产品，懂得引客重于吸金，以实惠吸引会员订房，然后以产品和服务，令消费者从中获益。
谨慎入手“民宿会员卡”
特别要警惕低于常识成本价的诱惑
业界认为不能因为“寄居蟹”爆雷，就对“民宿会员卡”做法一棍子打死，这对想一心做好民宿的从业者来说不公平。广东省旅游协会民宿分会副会长兼秘书长李超告诉南都采访人员，资本方一般都有精细的测算，如688元-998元/卡，购买卡的买家平均入住3-4次，而入住低于3次则发卡方有赚，入住高于3次以上的买家赚。

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