在注重线下设计的同时 ， 但捷也致力于把言几又图书销售比例降下去——2017年 ， 这个数字是40% 。 而在2019年的一次专访中 ， 他说未来要降到20% ， 图书 ， 只是一种连接作用 。 换做当下电商平台的逻辑来看 ， 是引流品 。
书 ， 是一种SKU（最小库存单位）庞大、需求分散、利润很薄又低频消费的商品 。 在中国 ， 图书市场规模又小 ， 线下实体书店的份额也不过百亿——其中50%的份额还是少儿图书和教材教辅 。
放眼全球 ， 为数不多能称之为成功的连锁书店榜样 ， 就是日本茑屋书店 。
茑屋书店 ， 创建于80年代 ， 在日本拥有1400家门店 。 但究其本质 ， 茑屋书店 ， 是一家数据驱动的咨询公司 ， 其母公司CCC ， 核心壁垒就是数据 ， 一方面通过赋能大量加盟店回流数据 ， 再进一步提高针对人群做个性化策划的能力 ， 做到“货找人” 。
除了自己门店积累的数据之外 ， 茑屋书店还打造了一个庞大的积分体系——T-card ， 这是日本最大的通兑积分 ， 连接了百万家日本的商铺 ， 约50%日本消费者是其会员 。
这是国内连锁书店难以构建起的壁垒 。 但捷也逐渐意识到这一点 。
他在2019年的一次专访中提到 ， 言几又最早是学诚品书店 ， 后又开始学习茑屋书店 。 “后来发现 ， 他们的模式在中国都不可复制 ， 诚品更像一个文化百货公司 ， 做房东或者职业二房东 。 茑屋书店你很难去复制 ， 它是凭借加盟费赚钱的 ， 另外赚钱的是他的数据 ， 6500万个会员 。 ”
但与此同时 ， 作为决策者 ， 但捷依旧不忘保持一个惊人的开店速度 。 彼时 ， 言几又以每年大概20～30家的速度进行扩张 ， 最终共开设有60余家店 ， “现在的速度不是最快的 ， 两年以后我们的速度会更快 ， 大概每年一两百家的速度 。 ”但捷曾经如此表达 。
线下门店是一个重资产的模式 。 但捷想要采取的新办法 ， 是让开发商来付这笔账 。
2018年 ， 言几又在西安高新区迈科中心开出第一家“轻资产”运营的店 ， 请来了茑屋书店的设计师池贝知子 ， 耗资1.4亿 ， 想要联手打造“西安文化新地标” 。 开业到三周 ， 这家网红店就因过于火爆而开始限流 。
而不到两年后 ， 这家曾获得世界零售大会全球最佳实体店提名的书店 ， 摘下了“言几又”的牌子 ， 后转手给茑屋书店 ， 风光不再 。
失去了效仿对象的言几又 ， 还没能摸索出一条自己的道路 ， 就被断裂的资金链拖垮了 。

西安言几又书店（后转为茑屋书店）；图源/视觉中国

这次为何熬不过倒闭潮
在言几又还叫“今日阅读”时 ， 就经历过一波倒闭潮 。
2010年 ， 民营书店迎来一波倒闭潮 ， 标志性事件是第三极书局、风入松（北京著名人文学术书店）以及光合作用接连停业倒闭 。 当年 ， 话题风向主要把这波倒闭潮归因于京东、当当、亚马逊等电商平台掀起的图书价格战 。

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