怎么做淘宝主图能迎合消费者的需求？ _怎么做淘宝主图能

对于很多卖家朋友来说，一谈起主图点击率，我们都会想到主图如何做出差异化，如何让别人一眼就能注意到我们，但是也就会忽略到底要让消费者注意到我们主图的什么内容呢？下面开淘小编告诉你！
我打个比方，点击率就好比是我们男同胞的颜值，颜值越高追女孩子就越容易，花的钱有越少甚至不花钱。点击率越越高，推广费就可以少花的越少甚至不花。
我知道看到这有朋友就会说，那女孩子不一定就只看重颜值啊，还可能看中的是人品或者其他内在方面的东西呀，对，这种情况在电商里面其实就是内容营销，让你直接看到产品的内在决定买还是不买。
在这个看脸的时代，希望被异性注意到的人出门前都喜欢打扮一下自己，也就是所谓的“装” ，其实就是别人想看什么我们就尽可能表现什么。从商业的角度来看，就是在满足消费者的需求。
【怎么做淘宝主图能迎合消费者的需求？】如何提升淘宝主图点击率，就是要让主图去“装” ，去迎合消费者的需求，消费者想看什么我们就放什么，尽可能的满足消费者的需求才是正确的方向和方法。
搜索环境下的所有商品想要被销售出去其实都需要经历以下几步，被搜索-被曝光-被点击-被了解-被购买，这些步骤少一个步骤对商品销售来说都是致命的打击。
被点击是商品主图和搜索人之间产生的互动，想要主图被点击的可能性更大，就要知道什么样的人搜了什么词以后主图才被曝光出来的（见下图）。

文章插图
看到这里，大家应该能找到切入点了，就是关键词，每一个词背后都是一个消费需求，下来我带来一个实操案例我们一起来看下整个思路实操是怎样的
当时是苹果的销售旺季，本着点击率没有最高只有更高的信念，我们每周都会做主图优化
数据源：生意参谋-商品-商品温度计-影响商品转化因素检测-淘宝宝贝标题
数据目的：查看需要突出访客需求的卖点
在这个里面我们可以看到，店铺最近1天来访top关键词与最近1天行业热门词，这两个维度很重要，前者代表进店访客群体的直需求，并且搜索的这些词我们是有排名的，后者代表整个行业的访客群体的需求，这里的词我们不一定有排名，但也能很直观的看到人群需求了。
在这个表里面我们要对关键词进行三步操作， 1去重 2筛选（去掉相关）3组词，这个过程很像我们写关键词，我们最终结合这两个维度精选出来的词，就是我们最需要突出的点。
现在得出的四个需求次 1花牛苹果 2蛇果 3新鲜水果 4包邮，大家再来看我们现在的主图，有什么好的优化意见吗？
我自己在构思优化方案的时候，会把需求关键词和现用的主图放在意思，去思考每一个词背后的需求，在现有的主图上是否体现出来了。
1、花牛苹果，之前主图上是有体现的，但是没有作为第一突出点。
2、蛇果之前的主图上呈现的果子是标准的蛇果，但是有两个苹果，不能很好的表现蛇果的形状，而且有两个果子显得视觉重心也不那么明显。
3、新鲜水果之前主图上只体现了当天发货，并没有很好的体现新鲜这个需求点
4、包邮之前主图上没有任何体现
看完我上面的4点分析，如果让大家去指导设计师去优化主图，大家有什么好的想法吗？
鹿客：四个字：有的放矢
对，我们放的所有内容都要有针对性
经过分析以后，我得出需要优化的地方有四点
1.文案突出花牛苹果
2.优化苹果的视觉焦点
3.文案还要突出现采直发
4.用图标突出顺丰包邮
还可以将这四点拆分放在第2345张主图上
鹿客：苹果不是应该凸出有多好吃么
对我们主观判断苹果应该强调的是口感怎么样，但是看到进店关键词以后我们就不这么认为了，消费者搜索的词有花牛苹果蛇果包邮新鲜当即苹果等等

怎么做淘宝主图能迎合消费者的需求？

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