淘宝大家电官方促销活动该怎么做？ _淘宝促销活动

淘宝官方促销活动是卖家最常参加的一种活动，对店铺引流和人气提升都有很大的帮助。但是官方活动一般都有报名要求，不是所有卖家都能参加的，来看看大家电类目淘宝官方促销活动该怎么做？
相信很多商家挤破头都想上官方活动，但资源总是少数人拥有的，也正是因为难和稀缺，才显得珍贵，那怎样做好一场活动，让活动效益最大化，这就需要各个板块的精细化运营。聚划算作为中国电子商务第一营销平台，汇聚全网优质流量。这里就拿聚划算这活动平台来张开，以一个卖厨电的品牌团为例。看看大家电这个类目活动前中后方案应该怎样来制定与实施。
一、选品(活动款，关联款)
选品这块需根据行业经验与淘宝数据结合为基础,综合对比筛选。可以参考以下几点建议，对于参聚款：
1、建议选择热卖款，市场认知度比较高，受众范围广，这样才能确保产出;
2、选品的使用人群最好与店里的主要客流人群体类似;
3、价格需在市场主流消费价格区间。当然价格不高关联销售的产品价格也不能过高，不然客单拉不动。
关联产品可以选择店铺主推款，人气高、收藏量大的宝贝。因为聚划算的商品是不计算搜索排名的，但关联销售的产品是计入的，可以充分利用好活动资源。还有就是相同类别款和不同类别款。例如燃气灶，如果参聚款是选用方形的支架，那么店铺若有热销的相近价位的圆形支架款，这时可以做为关联营销，因为有些客户可能喜欢同款圆形的，这时就不会导致客户的流失，确保了转化。不同类别的产品可以加入烟机和消毒柜，客户连带购买，提升客单价。
具体可以根据自己的店铺的定位和产品的定位进行消费群体细分，尽量和店内商品有一定关联，并与店内的主要客人群体相关的，而且价格也要和聚划算差不多，这样在引流，关联销售上才能带的动。

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二、活动产品定价
活动前产品定价需要结合以下几点：
1丶产品本身特点及差异点;
2丶考虑自身上聚的目的(测款、引流、豆腐块);
3丶考虑自身核算成本(佣金丶运营成本丶参聚费用丶推广费用……);
4丶考虑与竞争对手比的价格因素;
三、制定活动玩法
大家电的活动玩法相对其它类目来讲比较简单，这里我们主要列举几个常用效果较佳的来说说，主要是针对活动单品。
1、设置阶梯优惠：例如第一名免单或抢报价，前几名到几名送什么赠品或是返现多少。这种做法主要在于塑造早抢早划算的营销氛围，加强紧迫感，促使客户第一时间下单成交。
2、延期保修卡：大家电类目注重产品售后这块，所以在有条件的情况下可加入此项作为促销点。
3、分期购：大家电有的客单价比较高，设置分期购有利于促进成交，例如6期分期：0首付0利息;
4、晒单红包补贴金等：这点建议都要做，可以结合第一点做阶梯优惠，即第几名到几名晒图返现减多少。需注意敏感词
5、单品优惠券：可设置单独的产品优惠券给到客服，针对性发放给犹豫下单客户，确保转化最大化。
四、活动量化及目标分解
活动选品、定价确认好后，接下来就是一个目标量化和分解。
这一块可以结合店铺前期的参聚数据或行业数据。前后按这几点来推行，“先量化目标—分解目标—预估产出—划分流量引入—参考转化—评估达成—量化完成率。”简单的说就是先定一个目标产出，结合销售额、转化率等计算出流量缺口，再根据所得出的各个数据进行评估反推，看目标是否合理，如果不合理再进行调整。同时也需注意活动期间数据效果及应对方案。目标定好后需要明确每个岗位的职责并落实到位。
运营：整个活动的前中后把控(选款定价，流量，费用成本等)
推广：流量方面的把控(流量精准性，投入产出)
美工：页面把控(跳失率、停留时间、静默转化率等)
客服：询单转化率、服务质量
仓库发货：发货速度，货品安全
五、活动前中后各阶段需准备什么页面版块及注意点
【淘宝大家电官方促销活动该怎么做？】页面好坏直接影响到消费者对店铺的印象，也是直接影响到转化率的。要确保活动效益最大化，需做好这几个板块。
1、PC、无线端首页展示：结合活动主题，活动卖点，将活动信息最大化展现给顾客，标好活动时间。开团预热时加入首页展示。

淘宝大家电官方促销活动该怎么做？

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