淘宝怎么做促销？学会用降价技巧 _淘宝如何促销

淘宝怎么做促销？促销的方式是很多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。淘宝怎么做促销？今天跟大家分享几个在实际淘宝运营工作中，我们运用的比较多的价格促销技巧。
我一直有一个观点：其实线上和线下零售从本质上来讲没有什么区别，电商的本质还是“商”，所以很多线下的零售技巧和零售规律搬到线上还是有效的。为什么现在很多淘宝店主干的越来越难了呢?很大程度上就是因为他们缺乏一定的传统商业规律和商业技巧。很多时候，我经常跟淘宝的卖家们聊：其实现在那些所谓的淘宝技巧，跟线下的零售相比，根本不值得一提，太多线下的东西值得我们去关注和学习了。
1. 关于尾数定价，你觉得真正的精髓是什么
关于这个定价策略，是不是很多人都被“教育”并且实施过：100块钱的东西，你不要定价100块钱，定价99块钱，或者99.9元，这样一方面会给消费者带来视觉上的错误，这个商品几十块钱，可是如果你定到100，消费者就会觉得上百了，而不到100元的价格错觉可以让消费者心甘情愿的掏腰包。
另一方面，订到这么精细，消费者也会觉得，你的价格空间已经没了，你定价很仔细。但是实际情况真的是这样么?你有没有发现，你很有可能会被所谓的经验骗了!很简单，问问你自己吧，你会觉得99元是一个什么样的价格?100元，对不对，你会直接觉得自己就是花了100元!那101元呢?也是100元，你还是会觉得自己花了100元。也就是说，这个产品定价99元和定价101元，在实际的操作中是没有什么区别的。
那么如何做，才能让消费者产生这种价格上的视觉错误，进而有利于我们零售呢(不管是你想造成高转化，还是想实现利润最大化，这都是有道理的)?答案是整数价格的10%!什么意思呢?百元以50为一档，千元以500为一档，上下浮动超过10%的时候，消费者的价格敏感期是最强的，他会有明显的(价格高或者低的感受) 。
比如，90多块钱跟100块钱相比，是没有什么太强烈的感受的，但是当你降到89块钱的时候，这个降价的感受就强烈了。同理，100——110元之间，你如果涨价的话，消费者也基本没有什么太强烈的感受，但是你从100元涨到111元，消费者就会感觉到不对劲了。所以，这种尾数定价实际上就是给消费者带来视觉上的错误，让消费者产生价格上的“较大幅度”的变动，实际上变化幅度不多。就像前面提到的，89块钱，消费者就觉得，远没有达到100，但是你如果定了95块钱，消费者就会直接认定是100，带来的转化效果是完全不一样的。

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2. 越来越便宜的价格策略——看谁心理上能撑得住
这种策略听起来跟疯了一样，但绝对能起到意想不到的效果，具体的表现形式就是：商品的价格随着时间的推移越来越低。这种方法比较适合店铺销售尾货，进行清仓。具体玩儿法是这样的：
(1)选出你准备清仓的商品
为什么是要选清仓的商品，因为这种方法不适合产品无限多的，一定要有一定的数量，给消费者带来紧迫感，玩儿的就是心理战。比如有100件的，有200件的等等，这个看你的库存，具体情况到时候具体分析。
(2)设计钻展活动海报
对，这种方法一定要通过钻展吸引大量的流量进来，其实不仅仅是钻展，你的老客户流量，甚至有必要的话，站外引流都可以。活动的主题必须震撼，突出主题：免费拿(或者一个超级震撼的价格，比如一折什么的。)
(3)活动设计
设置一个活动周期，活动开始的第一天，全价;第二天，九折;第三天，八折……;最后一天，免费，或者一折。
表面上看，这种促销方式是在玩儿火：我擦，消费者都等到最后一天，我不得亏死啊。放心吧，不可能!!!为什么?因为你设了一个套儿：只有XX件，没了就没了。你完全不用担心，因为顾客都会有一个想法，那就是一定要用最合适的价格抢到，所以这时候就会跟你玩儿心理战，但是放心，最后赢的一定是你。
因为，当价格降到某一个临界程度的时候(某一个折扣)，消费者就会来抢购，当然，最开始的时候，肯定没人买。但是这玩儿的就是心理，看谁撑到最后，但是对于店铺来讲，顾客是无限的，选择性也很大，这也是为什么我们说流量一定大。所以，老客户搞，钻展搞，甚至站外搞，都是有必要的。
但是从顾客的角度来讲就不一样了：商品的数量是有限的，但是竞争是无限的，你不在这个折扣买，也许就没了，所以最后投降的肯定是顾客。

淘宝怎么做促销？学会用降价技巧

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