淘宝怎么做促销？学会用降价技巧( 二 ) _淘宝如何促销

但是这种方法有一个问题：别跟顾客玩儿小聪明，把最低的折扣都设置成你能赚钱。顾客不傻，那样玩儿，最后玩儿死的就是你自己了。
3. 超值9.9包邮——软性促销带来的大生意(别想着9.9包邮就直接赚钱)
天猫双十一为什么每年能创造那么大的奇迹?因为价格真的有震撼力。所以你的店铺如果想创造好的业绩，也必须有这种有震撼力的价格。你要注意：消费者不傻，别搞那种虚高一口价，然后超低折扣的把戏，消费者现在都聪明的很，他们在意的是，自己花了多少实实在在的现金，买了什么样的产品，而不是用一种什么样的折扣买了什么样的商品。所以这个超级9.9的活动就有大用处了。但是要注意：这种方法有这样两个适用性。
(1)产品的单价应该在30——100元之间
单价太低的话，9.9包邮根本不震撼;单价太高的话，一是消费者容易怀疑，再有就是你的成本也太高了。
(2)消费者购买的时候会连带购买其他的东西
比如零食、日用品什么的，就都可以，消费者购买的时候，一般不会只买一种东西，只要你的关联销售能够做好，都会一买买好几种的。那些经常买零食的人想想你们自己是不是这样，我老婆就这样：在京东上抢了一个什么券，可以1块钱买一个什么东西，然后又觉得只买这样一个有点说不过去，所以又挑了一堆其他的东西。那这种促销怎么玩儿呢?最好的方式就是钻展，因为可以大量的引流进来，只要流量进来了，你就有很多的机会!在你的店铺当中设置好9.9包邮区，但是切记：一定要让实际价格足够震撼，所以品牌的东西可能更好玩儿，因为消费者马上就可以比较。比如你一个洗发水，原本要四五十块钱，你来一个9.9包邮，这就足够震撼。
当然，更为关键的是：关联销售必须做好。这实际上是一种连带的销售，当顾客看到这个活动的时候，都会毫不犹豫的奔着超值商品去的，但是只要你的关联销售做好，都还会购买一些店铺当中其他的宝贝。买了洗发水，同时来点儿沐浴乳吧;买了饼干，再来点儿巧克力吧，这很常见。
好吧，再把思路给你拓宽一下：有人说了，总玩儿9.9包邮，一点儿创意都没有，大家都玩腻了!六一儿童节，来个6.1元包邮;三八妇女节，来个3.8元包邮;双十一，来个11.11元包邮(甚至你能不能搞一个11.11专场，全场都是这个价格!!!)
4. 线下的折上折在线上也可以做
给顾客让利，从而实现薄利多销，有两种方式，一种是降价所带来的力度，还有一种是打折所带来的幅度，也就是说一个是绝对值，一个是相对值。很多的店铺在做价格促销的时候，都是采取一种方式，比如降价50元，或者打7折等等。那么，你有没有想过，两种如果结合到一起考虑，虽然最终你让利的程度是一样的，但是很可能会带来完全不一样的效果。
实际上，这是一种拐弯促销，但是这个拐弯，对消费者的诱惑确是很大的。怎么玩儿这种促销：
(1)提前设定好你的价格底线
也就是说，你准备多少钱卖，设置好一个价格底线。比如100块钱的东西，你的价格底线是60块钱，那么常规来说，你就有两种策略：一是降价40块钱，二是打六折。
【淘宝怎么做促销？学会用降价技巧】(2)设计双重优惠方案
必须，你来一个全场八折，然后再满100，反20，最终的效果其实你会发现，比6折还高，也就是你赚的钱多了，但是这种活动设计的转化率，肯定要比直接6折的转化率来的要高。或者你反过来也可以，全场，满100反20，然后再打八折。你不信?那我就呵呵了，我只告诉你一件事儿：不管是线上零售还是线下零售，本质上都是一样的，除了渠道不同，绝大多数线下成功的操作方式，放到线上一样有效。这个折上折的方法，在线下已经被证明过N次了。这种方法，至少从两个层面上来说，是有效的：
a. 对顾客来说，满足了顾客贪便宜的心理。设置打折方案跟双重优惠比起来，顾客会毫无疑问的从心理上认定后者更好。
b. 店铺的促销更加机动性。跟纯粹的降价相比，这种调整要更方便，并且幅度不需要太大，就可以让顾客有反应。
淘宝怎么做促销？学会用上面分享的降价技巧，紧紧抓住消费者的心理，让你做一场成功的活动。

淘宝怎么做促销？学会用降价技巧( 二 )

秒懂生活扩展阅读