淘宝直通车测款是挑选推广宝贝的最好手段,通过测款,我们能理解市场动向,获取爆款数据,从而挑选出合适的推广宝贝,下面来看看淘宝直通车测款有哪些常见误区 。
一、常见测款误区
(一)怕花冤枉钱
如果你决定要去测一个款,首先要做好预算 。比如说一个款100个点击量,行业ppc在1元钱,那么一个款就需要准备100元,把这个100元先花完,得到一个数据,中途ppc再高都要把钱先花掉,中途终止只会没数据、没结果,钱白花 。中途的过程是一个引流和测款的作用,就算不是一个好款,同样也会起到一个引流的作用 。
测款的款越多,单款的平均测款费用越低 。例如你放了20个宝贝进去,两天后你发现5款宝贝特别特别差,这个时候这可以将这几个款抹去,以此类推,几天之后就可以淘汰掉一批宝贝,那么剩下的几个宝贝就可以多花一点钱 。
(二)PPC太高
测款最重要的是什么呢?就是拿到数据,也就是拿到结果 。如果因为ppc太高,可能时间很长才能拿到数据,但是这个时候测款就已经失去时间的先机了 。最怕的是什么呢?就是钱花了,数据没有拿到,白忙活一场 。
出价太低,前期获取不到流量,如果质量分、权重都不太好的话,就达不到一个测款的目的 。在测款的过程当中,质量分会下跌,之后就算加价也获取不到流量 。这个是指在一般的情况下,如果款不是特别好的话,质量分一般会下跌,因为刚开始的质量分是系统预判的,看看大概是在怎么样的一个分数,但是后来系统会根据你的数据来判断你的质量分是增还是降 。质量分下降了就会获取不到流量了,所以不如在刚开始的时候ppc出高一点,乘着质量分前期高一点的时候,先拿到流量 。
文章插图
(三)哪个端口来测
站外的点击率太低,定向的点击率也太低,数据不精准 。移动主要开位置,无法直接表明款式好坏 。pc端竞争大,图片和款式的点击率首位置影响偏小,流量精准度更高,转化率比无线好 。pc端竞争大是因为在pc端的展示位置较多,流量精准度更高是因为在搜索的时候pc显示出来的宝贝更容易让卖家去对比,如果说能被点到,就说明已经在众多的宝贝当中第一步胜出了 。
(四)匹配方式
在2016年3月的时候,淘宝去掉了中心匹配,以前是广泛匹配、中心匹配和精准匹配 。现在我们一般有线选用精准匹配,后期根据数据来调整匹配方式,假如说我发现转化、点击等各方面都可以,我想要获取更多的流量,在不改变出价的情况下可以,我们调为广泛来获取更多的流量 。并且先精准后广泛的数据是由好到差的过程,不是由差到好的过程 。优先用精准度高的方式来测款,刚开始测款的时候,钱没有准备的足够多,费用没有足够充足,那就尽量先用最精准的方式来测款,精准的词、精准的时段、精准的匹配方式 。
(五)选长尾词,选二级词
【淘宝直通车测款有哪些常见误区】选长尾词和选二级词,首先这个表达是不准确的 。要从宝贝本身的分析入手,就是想一想,我们的宝贝是想要卖给谁,客户是冲着什么路线来搜索这个宝贝,为什么会想买,推广标题做好以后,根据标题来分析关键词矩阵,分析对应市场的大小 。市场大,往往精准度会低,市场小,精准度会高 。就比如说连衣裙,市场大不大?大,精准不精准?不精准,再比如说,连衣裙宽松条纹,市场小不小?小,但是精准不精准?精准 。
(六)同类型的款式,适不适合一起测
同类型的款式,适不适合一起测试呢?答案是可以的 。为什么这么说呢?因为当前的市场容量足够大,他们都是自由竞争党,你不去测市场上也会有大量的同样类型的人在测 。但是在测款的时候最好是分多个计划测,因为你要是把20个宝贝全部都放在一个计划里面,打个比方最后测出来3个宝贝特别好,难道要放在同一个计划里面进行推广吗?那如果说把其中的2个换出去,可能新建的时候质量分和权重没有现在这个好,所以我们在测的时候最好就是上衣一个计划,裤子一个计划,或者说有20款上衣的话就分两个计划,并且重点测试的款式尽量分开测试,避免日后不放方便单独拉出来,或者是拉出来的太多,好款留在原计划里面是最好的 。这样可以方便未来日限额的管理,就不会出现某一个款一下子把钱花完,剩下19个款都没有拿到数据,如果分开的话,即使有一个款把钱花得特别快,虽然他会影响所在计划的另外的宝贝,但是不会影响到另一个计划的宝贝 。
秒懂生活扩展阅读
- 淘宝客代理如何推广?有什么技巧呢?
- 各种淘宝促销活动大集合助力淘宝新手开店!干货
- 可以去淘宝直播广告吗?怎么和主播合作广告呢?
- 淘宝手机刷单靠谱吗?怎么刷才安全?
- 淘宝助理导出csv错误怎么办?最新解决方法
- 淘宝联盟订单何时结算?
- 无线端直通车优化该何去何从
- 如何查看淘宝店的主营类目占比?查看方法介绍
- 淘宝手机单怎么做刷?具体步骤和方法有哪些呢?
- 淘宝联盟订单没有返利怎么回事?淘宝联盟怎么返利?