一、请结合休闲旅游市场营销的特点,说说其策划要求主要表现在哪些方面?搜寻结果如下
(一)旅游市场营销组合因素的可控性,旅游市场营销组合中的诸因素都是旅游企业能够自我控制的 。列如,旅游企业可以根据旅游市场细分和旅游目标市场的定位,选择自己的旅游产品结构;可以根据旅游市场的竞争状况,自行决定旅游产品价格;可以根据便利和效益的原则,自行选择旅游产品销售渠道;也可以根据旅游产品的特点,自行选择旅游促销手段等 。但这种可控性并非绝对,因为旅游企业置身于外部环境’本身还会受到外部诸多不可控制因素的影响 。这些都会直接或间接地对可控制因素产生制约作用 。所以,旅游企业在进行旅游市场营销组合时,既要善于有效地利用可控制因素,又要善于灵活地、适时地匹配外部不可控制因素的变化 。(二)旅游市场营销组合的动态性,旅游市场营销组合是变化多端的动态组合,而不是固定不变的静态组合 。旅游企业可控制的产品、定价、销售渠道、促销、人员管理等因素中,每一个因素又包含了许多因素 。只要其中任一种因素发生变动,就会出现一个新的组合、产生不同的效果 。因此,为了保持旅游市场营销组合各因素的最佳组合,旅游企业应根据可控制因素和外部不可控制因素的变化,对原有旅游市场营销组合作相应的调整 。(三)旅游市场营销组合的多层次性,旅游市场营销组合是“5P”组合 。而每一个“P”,又包括若干因素,形成每个“P”的次组合 。如旅游促销是旅游市场营销组合的一个可控制因素,但旅游促销因素本身又可形成组合力量 。旅游促销组合包含了旅游广告、旅游销售促进、旅游营销公关、人员推销等次组合因素,而且这种次组合因素还可以再细分组合 。可见,多层次性是旅游市场营销组合的一个显著特点 。(四)旅游市场营销组合的整体性,若把旅游市场营销组合作为一个系统,则旅游企业内部的各种可控的营销因素都是这个系统的子系统 。旅游市场营销组合的作用,不是其中每一个构成因素所发生作用简单相加的结果,而是各个因素互相配合、互相协调所产生的整体效能,超过了每一个因素各自单独产生的效果的总和,这就是系统的整体作用 。为了能充分发挥旅游市场营销组合(系统)的整体作用,旅游企业必须对各种可控因素(子系统)进行有效的综合运用 。
二、旅游营销渠道在实际中的作用?一、谈一谈什么是旅游市场营销以及它的作用
【请结合休闲旅游市场营销的特点,说说其策划要求主要表现在哪些方面?】说到旅游市场营销,首先要弄清楚什么是旅游市场营销?旅游市场营销是指旅游经济个体(个人和组织)对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程,以创造达到经济个体(个人和组织)目标的交换 。因此对于一个旅游产品来说,从产品的开发到销售,营销环节必不可少,并且也是重中之重 。它不仅能让旅游需求者了解旅游产品,而且可以勾起购买欲望 。所以,旅游市场营销最大的作用就是给旅游市场带来新的活力 。
二、谈一谈国内旅游市场存在的问题
通过网络信息,了解到国内旅游市场存在以下几点主要问题:
一是无照经营 。目前市场上还存在很多非法从事旅游经营活动的现象,一些未取得经营资质的“黑社”、“黑车”、“黑店”、“黑导”坑骗、欺诈游客的行为屡禁不止,尤其是城市周边游和一日游欺客宰客现象较为普遍,严重干扰了正常的旅游市场秩序 。
二是超范围经营 。一些企业通过发布虚假旅游广告、散布不实信息,超范围经营旅游及相关业务,并且采取不法手段误导广大消费者,欺骗游客,给游客造成无法挽回的损失 。
三是非法转让经营许可 。一些旅行社自身经营管理水平不高,转而采用挂靠承包的方式非法转让经营许可并从中渔利,致使企业管理不到位,产品和服务同质化问题严重,旅游服务质量问题突出,并严重干扰旅游市场秩序 。
指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上,通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目,以满足这些市场需求的过程 。巅 峰专注智造二十年,走千山,踏万水,我们珍惜每一寸山河城乡的资源 。
三、景区常用的营销策略有哪些在进行旅游目的地营销时,大家可以参考以下做法 。
1、节庆引爆:通过活动,聚客引流,大幅引爆市场增量 。这是景区引爆市场的前提,用创意创新创造用心专心恒心,提供景区活动策划,活动资源导入,活动运营指导,具体概括为节庆活动、创意活动、会展活动、体育赛事四个方面 。
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