春节淘宝店铺钻展怎么投放?店铺销售额和流量都在下降 ， 快递停发 ， 掌柜们也都在清仓准备回家过年 ， 店铺的推广也在陆续暂停 。然而在过年的这段时间 ， 钻展推广做的好也有很好的效果 ， 那么春节钻展怎么投放呢?
钻展投放策略
【淘宝春节有哪些钻展推广方案？如何投放？】1、行业分析

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在经历了双十一双十二跟年货节之后 ， 搜索量大幅下降
买家人群分析

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喜好度最高的城市：河北、江苏、浙江等

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购买人群主要是40-49、50-59的年龄段的女性

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买家购买层级主要是中级消费人群
因为春节期间流量本身较少 ， 预算也比较低一些 ， 所以要通过对购买人群的分析 ， 针对成交高的城市做重点投放
2、店内运作
店内主要是春节不打烊的活动 ， 春节期间全场顺丰包邮 ， 而外赠送小礼品来刺激买家购买 。
3、钻展营销策略
(1)确定钻展的预算
根据店铺需求 ， 流量占比和店铺ppc确定钻展预算
(2)选择合适的展位
因为店铺无线流量占比比较大 ， 而且假期手机端的应用比较多 ， 所以重点放在无线端没在pc首页辅助投放 。
(3)钻展图片
突出宝贝的产品特点 ， 品牌优势 。

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(4)钻展落地页面
落地首页：首页海报突出爆款 ， 做好搭配套餐的关联销售 。店招的制作上也突出品牌和主推款宝贝 ， 起到很好的引流作用 。钻展图片突出活动信息
(5)钻展的定向

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店铺使用访客定向和DMP定向两种定向方式 。选择自定义店铺的时候要通过店铺的风格、产品的风格、价格、销量、评价等各个维度去筛选我们的自定义店铺 。
(6)钻展的计划投放、出价和数据调整
钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源 ， 来选择访客相对多的地区来进行地域的设置 。流量大的时间来进行时间的设置 ， 同时要和掌柜沟通好客服的工作时间 ， 以及有没有特别的地方不需要投放 。

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最近15天数据 ， 由于客单价比较高 ， 投产跟收藏效果也不错 。
总结
(1)店铺基础比较好 ， 品牌比较知名 ， 过年期间降低预算持续推广 ， 既保证了店铺的流量和销售 ， 又为来年旺季来临大力推广做好基础跟铺垫
(2)过年期间移动端购物比较多 ， 主要投放无线
(3)素材的选择突出宝贝的卖点和品牌 ， 整体风格烘托过年气氛 。
(4)根据店铺的情况设置合适的定向 ， 观察报表的变化 ， 通过测试来优化调整 。
以上就是春节钻展怎么投放的内容 ， 希望在春节来临之际 ， 大家能够做好准备 ， 不要让这个机会白白溜走了 。

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