淘宝双十二有哪些玩法？双十二怎么促销？ _双十二促销方案

双十二怎么玩?双十二怎么促销推广？在所有的精力都投入到双十一里时，是否想到了双十二大促也只有一个月了呢?做任何事情都要有规划。那么双十二到底该怎么玩?双十二促销推广方案有哪些？

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1、目标
首先目标必须要有，只有清楚了目标才能知道怎么做，才能知道怎么去完成。
那么目标应该怎么定呢?电商不是拍脑袋决定目标的，不是说100w就100w、1000w就1000w的，要有合理的依据，要有数据支撑。
那么我们应该怎么定目标呢?
方法：参考去年数据
【淘宝双十二有哪些玩法？双十二怎么促销？】比如：去年1-12月每月各多少销量?双12当天多少销量?
我们可以分析去年的大盘数据，和今年的大盘数据对比，今年的大盘是跑赢去年大盘的，还是跑输的，这个比例是怎么样的，另外要结合最近3个月的业绩和，去年同期的比较，来定未来10/11/12月,和双12当天的目标。
举例，比如去年大盘
8月8000w、9月9000w、10月10000w、12月12000w
今年的大盘1-9月都是去年的2倍，因此我们推算10-12月也是去年的2倍。这仅仅只是大盘数据。
比如去年自己店铺业绩5月400w、6月500w、7月600w、8月700w 。今年的业绩是去年的2倍，那就是5月800w……8月1400w，因此我们也可以预估今年9-12月的销量也是去年同月的2倍。
月份目标定好了，并且如果最近3个月相对数据比较吻合的话，那么12月的目标也不会差太多。
同理我们就可以根据去年双12当天卖多少，来定今年双12当天的目标。
双12当天的目标，我们还需要考虑一些其他因素的问题。
去年参加了什么活动，聚划算、双12会场，今年的店铺、排名、业绩是什么样的，有多大的把握能参加活动，能参加多少活动。
去年的店铺排名多少位?主推款的排名在哪里?今年的在哪里，是进步了，还是落后了，还是持平，这些都是会导致业绩的变化。除了从运营技术端口的分析与目标制定，还需要客观的评价和评估自己店铺目前的实力，比如供应链，发货能力，为什么?销量少可能问题不大，如果业绩很大的情况下，比如双12当天搞了800w，去年业绩可能只有今年的一半，发货、供应链能勉强配合的了，但是今年翻了1倍，那么对供应链的要求，发货能力，都是极大的考验，当然只要12月的前3个月能搞定，双12提前准备好，提前销量预估正确，双12应该不会出现大问题，最大的问题就是目标要定合理，要提前准备好。
无论店铺大小都要避免意外事情的发生，当然店铺越大，要解决好需要更大的能力与资源，我们双12要稳中求胜，要提前合理规划与布局。
总目标定好了，下一步就是目标的分解，我们定的目标是总的。还需要更加精细化的分解到主推款和其他款。如果不分解，是无法安排生产的。因为我们的大部分店铺都不是只有1个宝贝，而是都有很多宝贝。所以要针对各个宝贝分解销量。
目标必须清晰合理、分解，这样才能有计划的合理安排库存。
举例：
这样把总目标分解出来就能清楚的知道哪个款式该备货多少，这样是科学的，合理的，有计划性的。
注意事项：提前备货，根据生产能力与目标来判断是提前1个月，还是2个月，还是更长时间。

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2、推广
首先我们要知道有多少推广渠道，以及推广比例，提前做好预算及提前准备好预算。
推广渠道
聚划算(品牌团、单品团) 。一般品牌团为固定费用，单品团为佣金模式，双12的团费用可能会增加，不同类目费用是不一样的。能报上名，都要报，聚划算是目前投入产出最给力的一个平台。双12的团，那投入产出会翻好几倍，一定要报，并且同时要跟小2极力争取，多多沟通。
Ps：跟小2争取，首先自己实力要强，业绩要高，不然他不搭理咱，另外我们要保证我们投入多大，目标是多少，这样小2才会可能给我们更多的资源和活动。
直通车、钻展。根据实力、目标、利润率，来确定投入总金额，一般直通车投入产出比较给力，直通车推广预算可以适当加大。当然不同类目直通车、钻展，效果是不同的，我们根据以往的经验把投入产出较大的渠道适当加大推广即可。
这里双12当天好控制的可能只有直通车一项，其他都很难掌握，如果当天效果不错，投入产出比在预期，是需要加大直通车投入的，因为一年只有一次，钱不在双12当天花，那是不ok的。

淘宝双十二有哪些玩法？双十二怎么促销？

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