酒店|酒店集团做高端公寓，是不是一门好生意？( 二 ) 民宿|避暑|苏马荡|候鸟|康交会

酒店系进场，是不是降维打击？据空间秘探观察，今年以来，由酒店集团孵化的酒店系服务式公寓动作频频。无论是7月底开业，留出了近四分之一的客房用于打造服务式公寓产品的广州增城凯悦酒店；还是隶属铂涛旗下，7月落子北京的瑰悦服务式公寓。相较于往年，今年的酒店系服务式公寓更显活跃。
在全球疫情趋稳的情况下，酒店系的相继进场，一方面反映了酒店集团对服务式公寓入住率的信心，另一方面也展示了对品牌韧性的自信。但是，对于已经在场的其他非酒店系玩家而言，酒店系的到来，有没有可能是一场“凶残”的降维打击？
其一是所属地段。酒店系服务式公寓大多是已有奢华/高端酒店品牌的“衍生品”，万豪旗下的丽思卡尔顿酒店、万豪行政公寓之外，雅高旗下的铂尔曼公寓、瑞士酒店行政公寓等皆是如此。对于一些新建的城市地标而言，不仅会考虑签约奢华酒店，还会选择邀约这些同样名声在外的服务式公寓，与物业的高端定位相匹配。雅高旗下的公寓大多就会选址于市中心和景区地段，这种由酒店品牌生发的选址红利，是大多非酒店系服务式公寓难以享受到的。
其二是配套服务。酒店系服务式公寓一般情况下会选择与同集团旗下的酒店物业邻近，便于节约建设和运营成本。东莞旗峰山铂尔曼行政公寓与铂尔曼酒店共同构成了公寓酒店综合体，餐饮、养生和娱乐服务之外，还为住客提供了儿童游乐场，满足了家庭客群的需求。相比之下，一些非酒店系服务式公寓因为物业条件等局限，一般只能提供健身房、休闲室等常规硬件配套。
其三是会员体系。酒店集团苦心经营多年的庞大会员体系，其他非酒店系只能望其项背。会员体系的引流功效究竟有多强大？长沙卓越万豪行政公寓开业首日，万豪官方开通预订系统，转天即实现18%的入住率。千万级别的忠实会员规模加上清晰稳定的官方预订渠道，这就是万豪行政公寓获客的强大源动力。尽管一些酒店集团没有如此庞大的会员规模，但是相较于其他需要白手起家引流获客的非酒店系服务式公寓，已经能够先人一步了。
其四是产品打造。在有限的造价成本内，打造出更具质感的住宿产品，这是酒店集团一直以来都在回答的思考题。广州瑰丽府邸给出的答案是，省去顶级设计团队的加持，如此一来，套房的出租价格能够比基础套房的价格更具性价比。这样的结果，是酒店多年以来对客房产品不断打磨才得出的，因此能够在服务式公寓产品打造阶段少交甚至不交“学费”。
从上述4个纬度来看，一场由酒店系服务式公寓引发的降维打击，对其他派系的高端公寓来说，竞争大战或许一触即发。
那些不容小觑的非酒店系玩家尽管坐拥这4大先天优势，但这并不意味着酒店系服务式公寓高枕无忧了。实际上，随着消费结构快速升级，体验式消费需求的日渐强烈，服务式长租市场需求愈发见长。嗅到市场机遇或投身或加码的派系，又怎么会只有一个酒店系？

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