直通车最基础的推广策略 _淘宝直通车

    直通车是淘宝卖家们运用最多的一款收费推广工具。当然要开好直通车也不是一件简单的事。开直通车有三种境界，如何顺利到达第三种境界是每个直通车手都梦寐以求的。
    第一重境界——以引流为导向。评判的标准是，花最少的钱，带来最大的流量。涉及到的关键词为：ppc ，质量得分，关键词优化。无论你通过什么样的手法来优化关键词质量得分，关键词要先有一定的流量基数，然后要尽量去优化关键词出价和排名等相关因素，提升关键词的点击率。
    第二重境界——以中短期ROI为导向（建议以3-7天为一个优化周期）。评判的标准是，花最少的钱，带来最大的利润。涉及的关键词：花费，成交额，转化率。这段时期是以ROI为最终评判导向，以成交转化率为直通车优化的指导方向。ROI和转化率是这一时期不同纬度的考量标准。
    第三重境界——以长期ROI为导向（把直通车作为一个辅助的推广工具，或者是作为打造爆款的推广工具）。评判的标准是：单品长期的ROI效果，成交额涉及到自然搜索排名上升和关联销售来带的成交额。因此，第三重境界就不仅仅看推广时期的宝贝数据本身了，要看推广之后宝贝的成长和搜索排名，及其关联产品的销售情况，需要观察更长时间的宝贝销售的效果。
    个人真正操作直通车推广，大概45天的时间，投放金额也未过5000元，要说经验总结内心十分忐忑，但因近期将离职，开始一段新的工作，或许以后跟直通车就没啥关系了，便硬着头皮说上几句，也算是对自己这段时间学习的总结吧。
    或许因为钱太少的限制，更加关注细节之处该如何处理吧！
    45天的投放，分享几个关健数据。平均点击费用约0.45元，平均点击率约0.6% ，点击转化率约1% ，简化ROI 1：1.67 ，收藏率约3% 。相对之前直通车的投放，平均费用有所下降，但转化率并没有提升。
    直通车是淘宝店常规推广方式 ，其核心作用是带流量、吸引新顾客、通过大量点击提升店铺的综合评分从而增加自然搜索量（所以直通车用得好可以打造爆款），同时直通车本身对于提升转化率是没有直接影响的。
   很熟悉的公式：访客数*客单价*转化率=销售额
    直通车只解决这其中的1/3 ，所以这只是外功，而销售额的提升还需要更强的内功。就先讲讲这1/3的外功怎么炼吧。只说战术，不聊战略。
    直通车推广操作：
    一：选款式、优化标题、设置关键词、关键词定价（类目搜索、定向推广），设置投放人群、投放时间段。
    二：分析投放报表，再次优化标题、关键词。
    三：推广的款式详情页优化，图片优化、详情页描述优化、关联销售优化。
    四：效果分析评估。
    以下展开分析
    第一步：
   选款式：图片好、有优惠性价比高、详情页设计清晰给力，价格方面可参考同类目产品均价，再核实实际情况加（或减）价一定百分比。
    优化标题：直通车标题不等于宝贝标题 ，可通过分析商品特性、类目最近流行词、店铺来源搜索关键词，组合出这20个汉字（40个字符），同时需要通顺易读。（后期根据关键词点击情况可随时优化）
   设置关键词：直通车关键推荐功能不错，如果1件商品设置100个关键词，大概70个可以通过推荐来完成，另外一些需要自己根据商品特性、品牌结合起来组合关键词，例如Hb这个关键词，直通车系统是不会推荐的，那么hb泳裤， hb性感内裤等等词就要手动设置了。关健词质量得分尽量都在8分以上。

直通车最基础的推广策略

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