和不痛不痒的直通车推广教材说拜拜 _淘宝直通车

    直通车推广是广大卖家比较认可的一款推广工具，关于直通车，相信大家从官方的教材也得到不少不痛不痒的东西，  那么，这些教材对你有多大用处呢？如果收效甚微，那么还是早早和这些教材说拜拜吧。淘宝推广的小编为你介绍几招使用技巧。
    目前直通车的竞争开过的人都应该知道非常的变态，嘎嘎，个人看法。质量得分10分出到首页也要一两块，当然，我们还是要往好处看、往前看的。
    针对好多新手呢大概讲一下规则：
    直通车的扣费原则：实际扣分=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01
    这个基础公式基本上每个讲直通车的人都会说，同样我也会说说。因为所有直通车的优化基本上都是围绕着这个公式展开的。
    通俗的说 N和B 两个关键词质量得分一样那么谁出价高出0.01 谁就在前面
    假如：s 宝贝关键词质量得分是 10 出价 1元排在第一 B 宝贝关键词质量得分是5排在第二，那么B宝贝要出价2.01才能拍到第一
    从这个例子不难看出质量得分就意味着你的直通车预算的多少。
     我做了两个导图

文章插图

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    这两个图是站在淘宝的角度来考虑的因为质量得分是淘宝给的嘛。
    作中发现其实转化率这个因素已经不是那么的重要了，相对来说点击率以及账户的历史记录权重更高一下。
    所以恶意点击的童鞋注意鸟~很可能人家的质量得分蹭蹭的上来了,虽然因为你多花了几块钱，但是在自己的客户身上人家就会少花很多钱。
    等你哪天点击的心烦了人家的质量得分 10 了你就默默的被甩吧。
    在这里说下点击率为啥那么重要：
    淘宝的流量有限，点击率高的宝贝能够更大可能的去利用好淘宝的资源。
    点击率高同时也代表着你的宝贝受大众的喜欢从长远的角度讲对淘宝有利自然就会给你好的质量得分让你好的利用。
    淘宝小二们经常说的一句话：谁让买家爽，我就让谁爽其实说出了好多的问题。
    那么优化，到底能带来什么呢？
    其实，说到底，就是开源和节流，开源就是来更多的成交收入，节流就是节省广告预算开支。
    结合以上站在淘宝的角度得出咱们优化直通车要做的事：
    常用的公式流量*转化率=成交量。所以咱们的工作就是1.获取更多的点击 2. 最大限度的提高转化率，一切营销的目的就是成交嘛。
    关于流量这一块无非就是流量的大小以及流量的质量了。宝贝上架初期肯定是精准流量的词成为关键词。
    爆款期的要做一下比较广泛的大流量以及长尾精准词了。
    由于我们化妆类目，相对夏天来说流量比较小所以长尾这块，我这边研究的比较少。所以我就不多说了。
    然后,转化率和什么有关？
    1.宝贝本身有没有魅力？2.有没有销量跟不好的评价？3.是否是精准的高意向流量？

    宝贝本身没有什么竞争力的上直通车悲剧的我见的最多，一个宝贝是否受欢迎直接决定了你整个优化过程中的难度以及波及到账户。
    宝贝没销量就上车子的人基本上不敢玩过一个星期，特别是上首页，因为这些人推广过一星期，会发现根本卖不出去呀。所以一般建议宝贝销量三四十以后在上车子推。
    然后宝贝描述一定要做好，特别是现在我发现好多的宝贝描述都是给一个轮廓图，有细节图的宝贝肯定转化率高。我们做测试能提高1到2个转化点。######

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