主题公园|匆忙开园的北京环球乐园，难复制上海迪士尼的开门红？( 三 )

防疫外松内紧，疫情下营收难估和海外四家环球主题公园不同，北京环球度假区有全球首个功夫熊猫主题园区。未来，结合浓厚的中华文化底蕴，该园区还将合作腾讯游戏等IP，打造类似大阪环球“超级任天堂世界”的主题场馆，总投资预计超过奥兰多，成为全球最大的环球主题公园。

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对中国市场如此积极示好，能否换来游客积极响应？
遥想2016年上海迪士尼乐园开业时，半年内就接待游客超700万，新春期间几乎每日都是最大承载运营，去年5月又成为全球首家复工的迪士尼乐园，助推今年迪士尼的主题乐园业务扭亏为盈。
自然，北京环球度假区同样被背后的中外投资方寄予厚望。但由于今年多地疫情复发，已经有所恢复的文旅业再受重创，北京环球的开业也是因此一拖再拖。
“主题公园是人员非常密集的地方，特别是这种国际大品牌，一下子就会吸引几万人，即使现在外部防疫环境看起来很轻松，但其实大家的这根弦还绷得很紧，所谓‘外松内紧’，而且北京作为首都，防控只会更加严格。”
林焕杰认为，基于这种情况，北京环球度假区不可能像上海迪士尼乐园那样首年客流量轻松破千万，“估计如果今年疫情得到有效控制，园区客流量保证在正常水平的60%-70%可以说就不错了。正常水平下，一年1200万游客是没问题的，50-60亿元营收也没问题。”
换句话说，即便外部防疫局势向好，园区内部也不可松懈，仍会主动对客流量予以调节，而调节的措施主要在于票价。比如未来可能会继续借助飞猪、美团等OTA渠道，平台方通过让利的形式，不定期给用户提供更多的票价选择空间，引导用户自发分流。

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“主题公园诞生于二战之后，本质属于一种大众化娱乐，盈利情况非常依赖客流量。去年，疫情的出现再次加重了人们生活的紧张感，其实从另一个角度，也激发了一些用户的出游需求。”林焕杰说。
但这种新增客流占比微不足道。历史数据显示，主题公园的盈利由门票和园区内二次消费两大版块组成，在客流量相对难以提升的前提下，促进游客二次消费是各大主题公园的共识。
但国内主题公园的二次消费水平仍然相对较低。林焕杰向数娱君分享了一组数据：“比如海外很多地区的迪士尼乐园，二次消费和门票收入在总营收中占比是7:3，到了国内的大部分主题公园，这个比例是反过来的，即使上海迪士尼也只能做到二次消费在50%-60%，这个水平还是很低。”
这种现状是由发展中国家的国情决定的。2020年，我国人均可支配收入为32189元，约为美国同期人均可支配收入的1/10，加上传统消费观念偏储蓄，旅游娱乐不是刚需。虽然各大主题公园都在忙于发掘手中IP的独特价值、结合科技开发新玩法增强沉浸体验，但游客购买门票就觉得够了的观念很难动摇，“二次消费的难题暂时突破不了”。

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