闫飞翔的工厂很早就开始准备起了陆冲板的生产 , 现在一个月基本可以生产800—1000台 , 月销售额在300万元左右:“4、5月份客户是增加最快的 , 大家都在找货 , 浙江、广东、河北的很多滑板厂都在做陆冲板 , 还出现了很多新工厂 。 我们取消了低端线 , 专攻中高端 , 产品不错 , 客户口碑好 , 返单也多 。 ”
闫飞翔透露 , 在他们这进货的不少商家都是之前做滑雪器材的商家 , 很多线下商家卖一块板可以赚到500—1000元 , 利润率可以达到200% 。 售价更高的国外品牌利润反而会低一些 , 因为拿货的价格会更高 。
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电商平台与内容社区推出滑板活动
只不过这把火能烧到多久还很难说 , 至少在闫飞翔看来 , 这个利润200%的生意可能并不会很长久:
【玩家|3亿滑雪人,在夏天玩起“陆地冲浪”】第一 , 陆地冲浪板可玩性不强 。 模拟化学冲浪的陆冲板 , 主要以滑行为主 , 比较适合“刷街” , 不会有各种酷炫的花式 , 玩家也容易失去热情 , 或者转移到其他滑板运动中 。 同时 , 不做花式的陆冲板在损耗也比其他滑板会小一些 , 对于一些初级玩家而言 , 板子没坏就不用换 , 基本就是一次性消费;
第二 , 入局者变多 , 竞争加剧 。 目前陆冲板以国外品牌为主 , 但不少国内品牌和厂家也已经入局 。 闫飞翔表示 , 国内玩家数量有限 , 很多国产品牌都有雄厚的资金实力 , 又有成功的品牌经验 , 他知道的一些品牌就计划在下半年推出陆地冲浪板 , “推广、仓储和人工都是很大一笔花费 , 小商家竞争不过大品牌 。 等厂家多了 , 为了出货 , 又可能造成价格战 , 利润就会逐渐降低 。 ”
中低端的产品价格竞争激烈 , 滑板玩家们也在追求着更加专业和高端的滑板产品 。 不少品牌都将目光转移到了开发高端和定制化产品上 , 以图俘获更多升级的滑板玩家 。
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主打性价比入门滑板的国产品牌斯威向「电商在线」透露 , 他们在准备的一个最大的项目就是陆冲板 , 而且计划推出一个新的品牌 , “因为斯威之前主打的就是平价入门和性价比 , 毛利润也就是20%左右 。 大家对品牌的印象也是比较固定的 , 所以我们计划推出一个新的更加高端专业的品牌 , 也会提供各种定制化服务 。 ”
而天猫国际从平台视角 , 也计划与入驻品牌沟通 , 在未来提供滑板的定制化服务 。
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