潮玩新风尚！海南探索更多荔枝营销模式带动旅游消费( 二 ) 在这个夏天

“不管别人说这是噱头也好，模仿也罢，但我真正把农人的荔枝卖出去了。”正如主播“龙龙不时尚”所言，直播间里，网友不仅关注这一“新潮”的宣传方式，更关注所宣传的产品。
“荔枝什么时候卖?”“可以通过什么渠道购买?”一系列咨询和订单接踵而来，让试水“潮玩”荔枝的网络主播信心倍增。
新潮的玩法还有很多。5月27日开始，海口火山荔枝1号快闪店“登陆”北京、海口两地核心商圈的高端商超，“荔志叔”“火山荔枝萌宝IP造型”等文创产品在现场悉数亮相，以全新形式快速“出圈”，吸引众多消费者青睐。
紧紧围绕“潮”字，今年，海口、澄迈、文昌等海南荔枝主产区，围绕“电商助农+主播带货+达人团购+抖音大丰荔枝品牌秀”等新媒体营销矩阵联动方式，使得荔枝销售更具“云”特色。
海口市旅文局相关负责人介绍，海口所举办的“海口火山荔枝王谁与争锋”网络直播PK赛、“火山荔枝·玩转餐桌”季节限定线上美食创意大赛等系列线上节庆“潮玩”活动，进一步提升了海口火山荔枝的品牌知名度和影响力，让海口火山荔枝的果香飘遍大街小巷。
延伸场景探索更多营销模式
卖完了农庄的80万斤海口火山荔枝，三门坡镇荔海共享农庄总经理陈国文还留了一手——在350亩荔枝园里，专门划出10亩作为采摘体验区，尝试以此吸引游客。没想到，第一次试水采摘，竟然就广受欢迎。
“第一次采摘开园，一上午就来了700多人，还带动了周边酒店和客房的爆满。”火爆的场面让陈国文大受鼓舞，心里也有了主意，“明年就把采摘区面积翻一番。”
如果说采摘是一种有着丰富体验感的营销，那么寓教于乐就是荔枝能够带来的另一层益处。
海口市秀英区石山镇的荔枝研学活动已经接连开展了3年。果味飘香的荔枝林，是学生探索自然的好去处，也是亲子科普、周末体验的好选择。
“通过研学课程，我们想让孩子们学习课本之外的知识。”中国热带农业科学院热带生物技术研究所博士王健华说，要把和荔枝有关的研学课程系列化，教给各个学校和研学机构，让大家主动参与保护这块特殊的生态系统。
如今，海南的荔枝不仅卖得更远了，还得到了国际友人的持续关注。
“酒香也怕巷子深，要强化品牌打造和形象宣传，让世界更多消费者知道海南、海口的特色物产。”在海口市外事办公室带动下举办的独具魅“荔”椰城国际沙龙活动中，来自加拿大的投资人杰伊就建议，可以利用荔枝上市时机举办有影响力的国际化推广活动，带动旅游消费，并形成差异化发展策略。

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