旅游品牌理论旅游品牌理论有哪些( 三 ) _{$tag}

一、何谓“品牌营销”（BRAND MARKETING）？
品牌营销（BM）的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。塑造和传播目标客户心智中的品牌形象，与同类产品形成区隔，就是品牌营销的主要任务，目前最有效的，以市场为核心导向的营销策略，就是品牌营销。
传统CIS（企业形象识别战略）是以企业形象为核心对内实施统一传播的战略，IMC（整合营销传播）是把企业最核心的传播元素，用同一种声音，多种传播工具或手段综合运用得立体化传播策略。
为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效的开展品牌营销活动，最终实现品牌营销目的，就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。品牌营销，营销的就是品牌的形象，其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的品牌形象来，那么围绕品牌营销的目的，在具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作，包括对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播方式的选择以及对品牌的形象创意等，这将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程，面对这样一个复杂的系统工程，如果不进行科学地策划，就很难将具体的活动开展下去。
因此，要对品牌营销活动实行科学策划，这是由品牌营销活动其本身的性质特点所决定的。
十、品牌推广理论有哪些？卖点派——独特销售主张
USP即独特销售主张，主要有三大要点：
1、每一次宣传都必须诉求一个独特的利益点，让消费者明白为什么购买；
2、这个利益点必须是竞争对手没有提及的，或者提及了做不到；
3、这个利益点必须聚焦在一个点上，必须具有很强的销售力，能够说服消费者。
这个主张过时了吗？没有！特别是产品刚刚进入市场，一定要诉求独特产品卖点，而不能大而全的品牌定位语。
但USP理论更多强调产品的独特的使用价值，有一些品牌很难从产品上提炼价值，或者更强调整体感受或认知，就很难应用这个理论，但无论怎么样，USP理论是提炼品牌卖点的基础。
符号派——做品牌就是做超级符号
美国市场营销协会就认为品牌是一个名称、术语、标志、符号或设计，或者是它们的结合体，以识别某个销售商或某一群销售商的产品或服务，使其与它们的竞争者的产品或服务区别开来。
还有国内一些广告公司主张品牌就是符与咒，做品牌就是做超级符号，这些通通都可以算作符号派。
品牌的起点确实包括符号和概念，而概念本身也是符号来表达，毕竟视觉是我们感知这个世界最主要的感觉。
但是除了视觉，还有嗅觉、味觉、触觉、听觉，更大范围讲，除了感觉还有认知，所以国内一些主张做超级符号的又延伸出超级词语、超级话语。
符号派说出了品牌的起点以及品牌传播的要点，那就是要常用符号和常用语。
但这只是从洗脑和传播角度，品牌就像一种信息巫术，让人防不胜防，做出一些情不自禁或者意想不到的决策，但品牌除了影响基础的感知觉，还要体验和行为交互。
所以，符号派更多的针对那些低成本决策、短时间决策的品类，而对于那些需要理性决策、长期决策、多人决策的品类就不太适合。
形象派——塑造一种整体形象或者综合感受
广告大师、奥美广告创始人大卫奥格威的品牌理念，认为品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。
形象派强调整体印象，从视觉上讲，形象可以说是符号的延伸，大卫奥格威本身就擅长自我形象设计，叼着熨斗穿着西服的商务智囊形象。
故事派——发掘与生俱来的戏剧性
广告大师李奥贝纳的广告主张，认为“每一件商品，都有戏剧性的一面。我们的当务之急，就是要替商品发掘出以上的特点，然后令商品戏剧化的成为广告里的英雄” 。
广告人“最重要的任务是把它（戏剧性）发掘出来加以利用”，“找出商品能够使人们发生兴趣的魔力” 。
做品牌策划就是讲故事。大家为什么喜欢看抖音，就是因为很多有趣的小场景小故事。
故事派更多的擅长写长文案，更多情况下是演绎品牌核心符号和概念，不能当成品牌的核心。
销售派——做科学的广告
科学的广告主张广告要具有销售力，以霍普金斯为代表，后被广告大师奥格威所推崇，其经典语录：广告是为了销售，否则就不是在做广告。

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