8点刚过 , 昆明的烈日便高悬于空 。
耀眼的阳光下我有些眩晕 , 感觉睁不开眼、看不清路 。
熬夜太多 , 让人精神恍惚 。 坐在车上突然想到 , 厨房的火好像没有关 , 然后又急匆匆地往回走 。
最近老是这样 , 有时回家发现火确实没关 , 但绝大多数时候 , 不过是恍惚下的错觉 。
终于再次站到了公司楼下 , 但我却并不想上楼 。
人到中年 , 会不由自主地变怂 。 非常害怕宣布裁员时和员工眼神相碰的样子 , 那种感觉 , 就像渣男辜负了恋爱多年的女友 。
急转
9点30 , 在楼下兜兜转转了半个多小时候后 , 还是不得不走进电梯 。
办公室内异常安静 , 员工其实感觉到了可能会裁员 , 毕竟携程要和我们终止合作 , 还是他们看到通知后告诉我的 。
5月17日 , 携程商务向供应商发布消息 , 说要关闭国内零售跟团版块 , 相关供应商要么从零售转代理 , 要么终止合作 。
零售的意思是自己在携程开店 , 自己卖旅游产品 。
代理的意思是把旅游产品交给携程 , 它给你一个底价 , 替你来卖 。
在零售转代理后 , 携程可能会把佣金再提高5% , 同时将账期从7天延长至45天 , 额外再交1万元的系统使用费 。
我们做了4年多零售 , 每条线路都累积了几百甚至上千个销量 , 有几十甚至上百条点评 , 在携程上花了大量做广告排名的费用 。
现在被携程打翻 , 从零售转代理 , 意味着一切从头再来 。
重新上线产品 , 重新竞价排名 , 重新再亏本做上一段时间的低价促销 , 累积好评 。
我算了下 , 加上账期被延长的融资费用 , 从零售转代理后想要重新做起来 , 运营成本至少要增加15% , 根本无力承担 。
我们和携程之间 , 有点像农民和地主的关系 。
在年成好的时候 , 地主还需要农民帮他种种地 , 还会分你一杯羹 。 一旦遇到荒年 , 他便觉得这杯羹也不能分 , 自己卷起裤腿下田去了 。
接下来携程将重点发展代理和自营 , 代理携程的参与度更高 , 有利于加价售卖 , 自营则是全程参与 。
我们有80%的订单来自携程 , 零售的终止又那么突然 。
5月17日发出通知 , 要求月底完成终止手续 。 我们根本来不及调整 , 要么裁员关门 , 要么赌上一把 , 从零售转营运 , 借钱做排名 。
4月还陆续有一些订单 。 但好景不长 , 后来深圳、上海等重要客源地 , 陆续出现疫情 。
整个5月 , 真实单量为零 。
现在看到上海解封 , 终于感到有那么一丝希望了 , 但携程又突然宣布清退零售版块供应商 。
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