|酒店与包房商的关系微妙难言

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我们在日常旅游工作出差出行，都免不了要订酒店，随着互联网的发展，人们更习惯打开手机在线预订酒店，还能对比其他酒店选出合适的房间。那么也就出现了新的行业—酒店代理商，通过在OTA平台上售卖酒店房间来赚取盈利，全国酒店有那么多家酒店，月入几万都不是问题。

一直以来，酒店与包房商的关系一直微妙难言。酒店本身的属地资源足够优质?包房商是否掌握强大的分销渠道?以这两个问题为基础，二者关于未来营收预判和风险转移的博弈，实时都在进行。
利在于：1.有效直击底价，基本上可以拿到全渠道最低价格，十分有优势。 2.房态精准把控，预留房，保留房，库存数量直接掌控在自己手里，基本不会出现预订问题。 3.定价主宰权，包房商算是酒店很容易接受的形式，自然也会让出一部分的定价权。 4.渠道分销权，包房商可以掌握房源分销给更多渠道去帮售。
弊在于：1.资金需求量大，没有过硬的资金周转能力是无法撬动比较大范围的包房。 2.风险收益并行，包房是最最有风险性的操作，新手千万不要迷恋包房行为。 3.精力消耗大，价格和房态的一手掌控就意味着订单量的增长，所以ota代理商具有一定操盘能力。

那么像OTA代理如何去赚钱呢？

1.自己做。比如原价是1000元的房间，通过和酒店谈判你拿到的价格是800元，把房间挂在OTA平台上进行售卖，就可以从中赚取200元的差价。但是这样的话你需要在OTA平台上缴纳高额保证金，开设端口，保证金对于很多人来说是很难拿出来的。如何和酒店谈判这也是一个问题，那么就有了一下第二种方法
2.加盟。加盟可以解决所有的问题，不用担心资金问题，关于如何和酒店谈判也会有专门的人来教你，只需要几个人几台电脑就可以做。现在酒店市场这么多，也不用线下跑业务，线上平台上就可以看到酒店的各种信息，进行谈判。

ota酒店代理商本身就是一个冷门行业，基本上也有酒店行业或者ota平台出来的经理回去操作这个事。关于酒店行业，目前ota渠道酒店存量是非常大的，也很适合个人创业者去从事这个行业。但是众所周知，成为ota平台的代理商，需要的不仅仅是资质，还有平台对于酒店资源的严苛要求。实际上无论是个人或者是公司资质的团队，都是有机会去从事和这个行业。

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