泼水节|文旅运营专家王晓峰讲景区引流( 六 ) 大唐不夜城

（1）疫情之下一定要抓住关键的时间窗口
疫情期间国家不倡导跨省游， 300公里范围内的微旅游成为了主流，充分挖掘周边游客的需求是景区目前最应该解决的问题。永远要记得二八定律，我们的效益其实是20%的时间创造了80%的流量和现金流，关键的传统节日和暑假的假期是关键点，疫情不是让游客没有了出游的需求，而是暂时的封印了，没有疫情的重要节庆节点成为了目前最关键的窗口，通过主题营销活动的导入换来的是井喷式的流量。

（2）天下没有免费的午餐
通过主题营销活动的导入换来的是井喷式的流量，一年里7天的假期只有国庆和春节， 365天里这14天是成败的关键，切记机会错过了要等一年！而疫情下不断的消耗让我们等不了一年，而且节庆活动的实施只能成功不能失败，专业的团队操盘至关重要，但是找单纯利润分成的植入主题的团队一定是要慎重，对方是短期行为而非战略合作伙伴，类似灯光节，风车节，美食节就算是短期的引爆了人流，带来的也可能是口碑的损失，这个损失的成本更高。切记“天下没有免费的午餐”在疫情期间可以实行弹性的经营方式，减少人员，有条件的可以闭园，只要把握住关键的时间窗口，从我的经验来看疫情对景区的影响是可控的。

2、为什么要策划前置
策划思维的核心是由专业的运营团队，对项目策划定位，场景设计，施工建设，商业业态进行优化整合，一切以结果为导向，贯彻“谁对市场负责，谁有决策权”的理念，项目主线明确，关键环节高效落地。
营销需要的不仅仅是挖掘当地的资源，还是导入国内外更多的新理念，新资源，在年轻人主导的旅游市场里游客更喜欢为新鲜事物买单，不是外来的和尚会念经，而是念的不一样的经。

3、营销管家要搞清三个为什么
作为一家景区，要想出圈，实现引流，达到流量变现的目的，首先要做的就是项目的策划定位。流量裂变、高速迈向成功，是每一家景区梦寐以求的愿望。但你要想跑起来，首先要学会走。作为景区的运营，要搞清楚三个为什么。
（1）为什么来？
文旅项目的战略定位就是差异化，在文旅项目运营中， “求同”是大忌，谁模仿、谁抄袭、谁一成不变，其结果就是被市场淘汰。景区在突出差异化的同时，首先要定位自身的文化IP ，但是这个定位一定是具有广泛的认同感，切误“曲高和寡” 。

（2）什么时候来？
要明确什么时间来，特别倡导夜游，因为夜间的消费是白天的4--5倍，在引流策略上要学会换位思考，站在游客的角度考虑问题，要给游客足够的理由在特定的时间段来，没有心动就没有行动。

泼水节|文旅运营专家王晓峰讲景区引流( 六 )

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