4. 依据现有行情分析 。不要把MOQ，包装，交期作为唯一的方式来谈 。我们不能总停留在这个层面上，要不断的去创造新的增值点 。
03 买方问一下价格就消失了
当遇到问了价格又消失的情况，可以使用以下3种比较基础的方法：
1. 问其理由；
2. 持续跟踪；
3. 电话询问 。
最后，跟单的心态要平和，不要太急功近利 。
从买方的角度出发，不要一味地要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠 。只会让买方更加讨厌，让对方感到不是在谈业务而是一种困扰 。跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单 。
【外贸跟单员需要具备什么能力 外贸跟单】记住，持续不断地跟进，跟进 。即使买方不理我们，也尽量让他们对我们有个良好的印象，万一哪天需要这个产品或者想考察新的供应商的时候，我们的机会就来了 。

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