滑雪热|高涨的滑雪热背后：亏损下加注投资，旱地雪场有望霸屏全季

佩戴上厚重的装备，双手持雪杖下滑，迎着一望无际的天空和绵延的群山，风从四面八方吹来。“重心一定是往前，不要往后仰，刹车的时候滑雪板呈内八字。”在国内知名的河北崇礼某滑雪场，教练小马正和滑雪爱好者讲解着滑雪的技巧。
这是小马今天的第二个学员。自12月份进入雪季，他几乎每天都蹲守在雪场。冬天，他常驻崇礼，夏天就转移场地到广州融创。
冬奥会时代已然来临。和许多近两年才正式成为滑雪教练的滑雪爱好者一样，冬奥会期间，小马每天都亲历着运动健儿们带来的冰雪热潮：每天人头攒动的滑雪场，全天霸屏热搜榜的冰雪赛事和一“墩”难求的吉祥物。
以2015年北京成功申办冬奥会为界，中国滑雪行业也被滑雪爱好者们粗略分为“前冬奥会时代”“近冬奥会时代”“冬奥会时代”和“后冬奥会时代”。热闹的冰雪运动下，对教练们和滑雪场从业者而言，最大的变量还是“后冬奥会时代”的市场热度。
“候鸟教练”
随季迁徙寻客，有场地费占到学费50%
由于独特的地理环境，新疆、崇礼、吉林等地成为滑雪爱好者的聚集之地。进入夏季，滑雪场地就向南方的室内滑雪场迁移。与小马一样追雪，往返于南北的教练还有很多，他们被学员亲切地称为“候鸟教练”。
自2015年北京冬奥会在吉隆坡申请成功后，赛事的筹办推动着冰雪运动和旅游的快速发展，带动冰雪消费迅速崛起。这也带动了一大批滑雪爱好者投入执教。

文章插图
2022年2月6日，陕西，练习滑雪的人
对于从业多年的滑雪教练小陈而言，早期冬奥会还未申报成功，国内滑雪培训体系也尚未健全时，他已经和几个朋友一起，天天研究学习国外的滑雪视频，慢慢从一名滑雪爱好者成长为一名专业的滑雪教练。“后来赶上了‘三亿人上冰雪’这一号召，也就莫名其妙走在行业的前列。”
近冬奥会时代，滑雪也从一项小众新潮运动成为许多民众的冬日标配。2022年1月25日，商务部市场运行和消费促进司负责人徐兴锋表示，北京冬奥会开幕在即，各地都掀起了冰雪消费热潮，一些电商平台滑雪用品销量增长一倍以上。
在室外滑雪场忙碌一天后，小马需要驱车40公里才能回到他在市区的家。每天坚持露面的背后，是小马特意维持的高曝光度，“这样滑雪爱好者和游客才能找到我，而不是找别的教练。”
此外，他和许多教练一样，也在短视频平台上运营了自己的自媒体号。每晚上完课，他还需要抽出一小时来剪辑发布视频，这是他用来吸引顾客，推销自己的主要变现渠道。
客源是教练们能力和收入的直接体现。“所以，与雪场签约的好处是，遇上集体出来游玩的冬令营队伍，我们教练也可以直接从滑雪场处得到一些学员的资源。”

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