设计院经营管理模式经营管理模式( 三 )

培训课程巨大的市场需求、人们对于新知识的渴望和巨大的教育泡沫之间就形成了矛盾，也是市场的痛点。如何让人们得到真正有用的知识，解决受众低成本对演讲、商业等知识的渴望和非理性选择之间的矛盾就是痛点。所以智知集用移动互联网思维搞培训，开办线上商学院和线下的商业演讲俱乐部，以顾客推荐顾客赚取奖学金支付后续高端课程的模式，把培训几乎搞成了免费，用全新的方法获得盈利。这就是通过自己觉悟，自己找到市场需求。
传统商业模式与互联网商业模式是怎样解决市场痛点的呢？以杀毒软件为例，电脑非常容易中病毒，于是你发现了一个市场需求：每一台电脑都需要杀毒软件杀病毒。于是你投资了5000万人民币，开发了一套超级牛逼的杀毒软件，这个杀毒软件卖多少钱？卖200元一套，然后你卖给了200万个用户，产生了4亿人民币的收入，其中两个亿分给了代理商，另外两个亿工资、广告费、杂七杂八的支付花掉了一个亿，你的利润是一个亿。
发现市场需求进行投资，通过市场营销卖出产品，减掉成本，最后实现利润，这就是传统的商业模式和盈利方式，按步就班。这种商业模式其实是正常的，我们不会觉得有任何问题。
有一个人却发现这种思维逻辑，这种商业模式是有问题的，这个人就是周鸿祎。于是他开发了一个叫360的杀毒软件，请了一个代言人刘仪伟在电视上大做广告：“不要钱了！这么好的杀毒软件真的不要钱了，最后还拿出大喇叭大吼：360杀毒软件永久免费。”360杀毒软件同样投资很大，同样花很多时间经营，同样把产品做得很好，但是他不要钱，传统模式的杀毒软件公司江民、金山、瑞星、卡巴斯全部傻眼了。
经营管理模式有哪些2
企业经营管理模式有哪些
海尔安营扎寨模式
海尔是国内企业较早走出去的企业，早在中国加入WTO之前。这种模式是中国企业在海外建立自己的生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，以便更好地更多销售自己在当地和中国所生产的产品，避免更多的关税壁垒等，如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售，可以回避关税，但挑战是成本较高。
TCL品牌共享模式
TCL的模式是一种品牌共享模式，即将自己在国际上不知名的品牌和国际上知名的品牌结合，带动国内产品走出去，如TCL和德国施耐德，特别是和法国汤姆逊及阿尔卡特等品牌的结合，带动了TCL产品的出口，也带动了TCL品牌的提升。这种模式的优点是品牌长期的共享，但也有很大的风险，从长远来看，还是需要最终推出自己的品牌。
联想借船出海模式
联想的模式是一个以小博大的赌注，其核心是借船出海。收购IBM个人电脑部使联想一跃跨入世界500强行列，虽然借IBM的品牌只有5年的使用期，但联想获得了IBM在国际上成熟的团队和销售渠道。不过，借船出海能否成功最关键的还在于双方企业文化的融合和联想国际化团队的整合能力。联想国际化的进程准备已有一段时间，从联想英文更名、成为奥运的顶级赞助商，联想为出海作了大量的铺垫。这种蛇吞象的模式最大的挑战是两个公司文化的融合和国际人才的使用。
华为技术领先模式
华为的摸索是一个中国企业注重建立和开发自己的技术体系，有明确的国家市场目标，先占领发展中国家市场，后大力出击发达国际市场，形成了自己品牌的拳头产品和优势，国际销售已占到公司销售的50%，是中国企业走出去较为成功的一种技术导向的模式。其模式的挑战性是如何更进一步的技术创新而又避免知识产权纠纷。
长虹产品代理模式
长虹的产品代理模式从形式上来看，是中国在现阶段企业走出去的'一种主要模式。国内许多企业产品的出口主要依靠海外的代理。这种模式的优点是产品出口有现成的指引或渠道，可以获得一定的利润，缺陷是企业自有的品牌不突出，有时过于依赖海外代理，有时甚至有回收货款的风险。
中石油、中海油资源互补模式
中国目前还有不少大中型国有企业在石油、天然气、矿石和林业等资源方面需要走出去寻找新的资源来支撑国内经济更大的发展。这种模式一般是政府主导的国有企业为主，是中国为自身需要企业在海外发展所必不可少的一种模式。这种模式一般投资额较大，其挑战是如何加强可行性研究，加强监管，如何避免决策失误和损失。

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