喻方|中国滑雪业，一个“豪赌”冬奥的创业故事经济参考报|冬奥|冰雪|冰雪运

现在都是小老板无序发展的阶段，过两年大品牌基本进来，我们可能连办公室都租不起。
——张维乐
文 / 巴九灵
虽然穿着笨重的装备，但迎着空旷的天空与绵延的群山，呼吸着野外无比清爽的空气，轻盈地飞驰在白得发光的雪毯上，身心能领略到难得的自由。
这是小巴在过去两年内在北京郊区滑雪的粗感受。自2015年7月北京申办冬奥会成功已经过去6年多，离2022年冬奥会还有半月，滑雪正在由小众新潮活动变成很多人的冬日标配。

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冬奥会临近，济南市民享受滑雪乐趣
关于滑雪，至少两个点已经是尽人皆知的：
第一，滑雪在蓬勃兴起：2020/2021雪季（当年5月到下年4月），有2076万人次，同比增长98.7%；2014—2019年，滑雪装备市场扩大近四倍，增长至117.5亿元。
第二，滑雪现阶段是一个轻奢运动：作为普通游客去一次滑雪场花费至少也要三五百，若变成一名滑雪爱好者，上万元起的装备投入大概是免不了的。
数据之外，小巴想写写雪具店老板、滑雪教练以及滑雪场这几个行业主角的故事。借助从业者的故事，帮助读者更具体地感知这个行业。
01.两个90后，一个中二热血名字滑雪是一个忒年轻的行业，2015年北京申办冬奥成功一般被视为行业分界点，有所谓“前冬奥时代”与“近冬奥时代”之分。
关于“前冬奥时代”的中国滑雪市场，有一个小细节可以一提：日本知名雪具品牌GRAY的社长武川辙曾经在2015年对我们故事中的一位主人公说过一句“中国人还滑不起雪”的话。虽有些粗鲁，但能大致反映以前的薄弱情况。
“近冬奥时代”，令人感到兴奋的是，一批先知先觉者借着大势成为幸运宠儿，是创业红海中的一抹蓝色。
在杭州一个极不起眼的、堆满各种杂物的小工作室内，小巴与同事见到了两个90后。他们一个是雪具零售品牌傲天极限的创始人佟其威，一个是雪具代理商品牌乐滑体育创始人张维乐。后者是前者的批发商。

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傲天极限工作室（图源：小巴拍摄）
两人穿着今年滑雪圈子内流行的紫色羽绒服，年轻、侃侃而谈，甚至有点儿吊儿郎当。同事形容为“有个性”。
佟其威淡然地告诉小巴几个数据：最近三年电商销量每年至少翻一番，今年雪季电商板块的销售额在2000多万，在淘宝雪具赛道处在Top3位置；毛利率在十五六个点；复购客户在1000—2000人，每年每人换一套装备要花数万块。
其实，一听到傲天极限这个名字，给小巴的感觉是挺中二、热血的。但数据大概算亮眼。此外，傲天极限在全国9个城市开设了16家线下门店。对此，佟其威不乏夸张地说：“在国内做到线上有店、线下有店的连锁雪具品牌，都算高端品牌，一双手数得过来。”

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