滑雪|中国滑雪业，一个“豪赌”冬奥的创业故事( 二 ) 滑雪场|雪具|乔波|雪季

佟其威淡然地告诉小巴几个数据：最近三年电商销量每年至少翻一番，今年雪季电商板块的销售额在2000多万，在淘宝雪具赛道处在Top3位置；毛利率在十五六个点；复购客户在1000—2000人，每年每人换一套装备要花数万块。
其实，一听到傲天极限这个名字，给小巴的感觉是挺中二、热血的。但数据大概算亮眼。此外，傲天极限在全国9个城市开设了16家线下门店。对此，佟其威不乏夸张地说：“在国内做到线上有店、线下有店的连锁雪具品牌，都算高端品牌，一双手数得过来。”
可是，实际上佟其威是在2018年才进入雪具市场的，至今不过三四年时间。
2017年以前，佟其威还在哈尔滨理工大学念大学，由于哈尔滨坐拥亚布力等优质天然雪场，而整个黑龙江省更聚集了全国超20%的滑雪场，当地滑雪氛围浓郁，佟其威也喜欢上了滑雪，“有段时间辅导员给我妈打电话说怀疑我进入了传销组织，因为每天见不到人，电话也不接，其实我在山上滑雪。”
这段经历对日后创业的佟其威来说，不乏重要性。当然，雪具市场的蓝海属性更值得关注。据悉，绝大部分雪具零售店集中在北京，去年佟其威来到杭州时，这里几乎没有竞争对手，只有两家滑雪俱乐部做些零散的零售生意。举一反三来说，全国大部分市场都处于空白，因此抓住时机，快速扩张无疑可以分一杯羹。
张维乐身上则充满在蓝海创业的偶然性与奇妙。国内缺乏原创本土雪具品牌，主要依靠国内代理商引进，代理商们掌握了稀缺的货源，而张维乐是包括GRAY等多个雪具品牌的中国总代理。张告诉小巴一个跟很多人说了但别人都不相信的故事，我们也可以存疑：
张在澳洲留学、生活十年。2015年，他在澳洲留学时曾去澳洲黄金海岸度假，在沙滩碰到一个亚洲面孔的老头，此人是GRAY的社长武川辙。社长每年都会带着两个儿子在此度假。张跟他聊起滑雪，对方对中国滑雪市场十分有限，不乏轻蔑。于是向他解释北京冬奥会等事，直到对方将信将疑。最后他大胆向对方邀约为GRAY在中国卖雪板。

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张维乐和武川辙在黄金海岸的合照（图源：受访者提供）
相比他的“传奇”故事，张维乐的商业思考可能更让人感觉踏实。作为批发商，他的毛利率要比零售商佟其威少5%—10%，但他一直没有碰零售。“我见过很多南方雪具从业者，开一个门店，货就要压上百万资金，但因为没有渠道卖出去，而货源渠道已经比较难搞定。”他说。这种谨慎和专注或可以让他不至于两线作战，疲于奔命。

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