到底什么是卖点?罗塞?里夫斯只用三句话就概括了产品传播的真理,是产品推广的核心指导思想 。
对这三句的分析总结就是:
第一,明确产品主体性和传播目的性,提炼卖点的方向就是消费者导向 。
第二,强调推广宣传的独特性 。要么竞争对手没有,要么竞争对手没说过 。
第三,强调推广宣传的单一性 。
很多企业总迷信于品牌传播,这个时代,大家已经不迷信品牌背书,你是谁不重要,你给我带来什么最重要 。宣传推广的卖点要讲你有竞争对手没有的,或者竞争对手没有说过的,同时能够打动消费者的 。卖点没必要“唯一”,但一定不能超过三个 。
你先讲出来,那它就成了你产品的卖点
我们作为打工人在所属公司和行业工作久了,很容易以内部视角看待我们的产品,自认为消费者和我们熟悉并掌握各种行业和产品信息,充分了解产品和各家产品的优劣的基础上,做出理性的决策 。其实这是一个误区,直播带货、测评种草……就是最好侧面说明大部分消费者购买产品是借助KOL非理性购买的 。
在这个内部视角下,我们就进入了另一个思维误区,那就是认为我产品的卖点别人家也有,大同小异,你我都有的卖点不能讲 。
其实不然!回归消费者视角来看,大家都有,消费者不熟知的,但是别人没讲,你讲了那就是你的卖点 。你先讲出来并占领消费者任职,竞争对手再讲就变成了模仿你,变成了帮你做宣传 。
我记得北京啤酒最早主打的主题是“生”,铺天盖地的电视广告之后,到现在以后其他品牌再说“生啤”,我依然首先想到北京生啤 。
说个2021年底凯迪拉克的案例 。
从外行的角度思考,从内行角度做事
成为卖点的前提只有两点:一要 符合用户需求 ,二要 符合自己的市场策略。
从用户视角来看,我宣传的只要能帮助他做决策,给他下单选择我的理由,那就是我产品的卖点,功能特性大家相他相同,即便是业内常识,都没关系,只要用户不知道就可以,毕竟用户不是行业专家,并不了解行业 。要 从外行的角度思考,从内行角度做事 ,站在小白用户的位置上看待我们自己的产品,站在行业竞争者的位置上把事情做到极致 。
![卖点是什么意思 卖点](http://csimg.miaodongshenghuo.com/230117/2022252L6-0.jpg)
文章插图
产品卖点的定义是什么?【卖点是什么意思 卖点】所谓“卖点”,无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点 。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的 。
不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的 。
扩展资料
卖点的分析
1、交易对象的需求点
也就是说,卖点是限于交易对象的需求点来展开的,如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题,那根本就不能纳入卖点的领域 。当然,这里的需求是广义的,有物质的需求,也有精神的需求,有有形的需求,也同样有无形的需求 。这点说明:卖点是用来解决需求的 。
2、满足目标受众的需求点
卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件,而优于竞品是这个定义的充分条件 。因为有些商品的卖点,可能是没有竞争对手的 。
3、优于竞品中的优于,是一种对比,显示其优势
如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势,那我们的卖点也不能称之为卖点了 。这里面的对比范畴同时是广义的,可能是产品或服务本身的价值上的优势,也可能是时间或者空间上的优势 。
所以在商品高度同质化的今天,卖点工作更需要研究目标受众的需求,需要将对比的工作做的更宽更深 。这点说明,卖点并不局限于商品本身的优势 。
参考资料来源:百度百科-卖点
什么是商品的三大优点,七大卖点商品的三大优点是:满足用户需求、区隔竞争对手、自带传播属性;七大卖点是性价比高、服务到位、高效率、好品质、便捷性、资质硬、稀缺性 。
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