卖点是什么意思卖点

到底什么是卖点？罗塞?里夫斯只用三句话就概括了产品传播的真理，是产品推广的核心指导思想。
对这三句的分析总结就是：
第一，明确产品主体性和传播目的性，提炼卖点的方向就是消费者导向。
第二,强调推广宣传的独特性。要么竞争对手没有，要么竞争对手没说过。
第三，强调推广宣传的单一性。
很多企业总迷信于品牌传播，这个时代，大家已经不迷信品牌背书，你是谁不重要，你给我带来什么最重要。宣传推广的卖点要讲你有竞争对手没有的，或者竞争对手没有说过的，同时能够打动消费者的。卖点没必要“唯一”，但一定不能超过三个。
你先讲出来，那它就成了你产品的卖点
我们作为打工人在所属公司和行业工作久了，很容易以内部视角看待我们的产品，自认为消费者和我们熟悉并掌握各种行业和产品信息，充分了解产品和各家产品的优劣的基础上，做出理性的决策。其实这是一个误区，直播带货、测评种草……就是最好侧面说明大部分消费者购买产品是借助KOL非理性购买的。
在这个内部视角下，我们就进入了另一个思维误区，那就是认为我产品的卖点别人家也有，大同小异，你我都有的卖点不能讲。
其实不然！回归消费者视角来看，大家都有，消费者不熟知的，但是别人没讲，你讲了那就是你的卖点。你先讲出来并占领消费者任职，竞争对手再讲就变成了模仿你，变成了帮你做宣传。
我记得北京啤酒最早主打的主题是“生”，铺天盖地的电视广告之后，到现在以后其他品牌再说“生啤”，我依然首先想到北京生啤。
说个2021年底凯迪拉克的案例。
从外行的角度思考，从内行角度做事
成为卖点的前提只有两点：一要符合用户需求，二要符合自己的市场策略。
从用户视角来看，我宣传的只要能帮助他做决策，给他下单选择我的理由，那就是我产品的卖点，功能特性大家相他相同，即便是业内常识，都没关系，只要用户不知道就可以，毕竟用户不是行业专家，并不了解行业。要从外行的角度思考，从内行角度做事，站在小白用户的位置上看待我们自己的产品，站在行业竞争者的位置上把事情做到极致。

文章插图
产品卖点的定义是什么？【卖点是什么意思卖点】所谓“卖点”，无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。
不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
扩展资料
卖点的分析
1、交易对象的需求点
也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。
2、满足目标受众的需求点
卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。
3、优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势
如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。
所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。
参考资料来源：百度百科-卖点
什么是商品的三大优点,七大卖点商品的三大优点是：满足用户需求、区隔竞争对手、自带传播属性；七大卖点是性价比高、服务到位、高效率、好品质、便捷性、资质硬、稀缺性。

卖点是什么意思 卖点

秒懂生活扩展阅读

卖点是什么意思卖点