你必须了解自己的产品 。必须全面地了解它,用自信而权威的口吻谈论它 。还必须完全了解自己的对手,在强调自己的优势时能够正确地评论对手 。你一定要信任自己的公司、产品和你本人 。你要自豪地介绍自己的公司,它一定是这个行业中最好的公司 。毕竟,这家公司雇用了你 。你要清楚推销对象 。弄清决策人是谁,然后再把产品卖给他 。在推销时,如果发现刚才所推销的对象不对,你不得不重头再来,那么就完全是在浪费时间 。你有时需要推销两次,但是如果一次能成功,为什么重复一次呢?诚实是能够长期获得成功的推销员所具有的特征 。真正诚实正直的推销员有回头客,因为客户知道他们将获得诚实的信用、优质的产品、合理的价钱和服务 。人不可能只有一些诚实正直 。你或者有,或者没有 。这是销售最早刚刚开始时客户就很清楚的事情 。你必须有个好名声,获得并保持好名声的惟一方法就是为人诚实正直 。
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