aidma漏斗模型指的是 aidma

爱德马（AIDMA)法则是什么【aidma漏斗模型指的是 aidma】爱德马（AIDMA）法则（Attention---Interest---Desire---Memory---Action）源于商品学和消费者购物心理学，阐述的是人在购物process中的心理规律。比方说买鞋子，我们进入购物中心，通常我们会先东瞧西看，然后被某一双鞋子（Attention/引起注意）吸引（Interest/产生兴趣），走进了其中的一个counter，看看颜色款式，摸摸质地，接着会很想试一试（Desire/产生欲望），接着一边试穿，一边脑细胞开始活跃，琢磨可不可以和自己的衣装搭配、符合不符合自己的风格，价格可不可以接受等一系列细节问题（Memory/搜索记忆）；所有细节一旦pass，我们就会"请帮我包起来！"（Action/付款行动），于是心仪的鞋子就到手了。
什么是广告中AIDMA呢?简单解释以下吧做广告是企业促销的主要渠道．广告的aidma原则是指有效广告应遵循的五大原则。
a──注意力（attention）．有效f去的内容、语言、if面、色彩等必须能引起消k者的注意，使消对者有意识地继续收听或阅读广告的全部内容．
i──兴趣（interest）．有效广告必须能激发消灭者对产品或服务的兴趣．如一家保险公司为鼓励家庭投保火灾保险，在其广告自命中用一句醒目的话写道“现代家庭的保护”．这一简短反目的词句可使消费者对该公司的服务产生浓厚的兴趣。
d——购买欲望（desire）．在消费者对立传的产品产生兴用后．广告的内容能充分显示产品或服务的优越性，使消费者产生购买欲望和动机．
m——记忆（memory）。有效广告不仅能引起消费者的注意，产生兴趣和激发购买软会还能加深消费者对产品的记忆，即使他们现在不买也会对广告中的产品记忆犹新，待机会成熟，仍会润买这种产品。
a——购买行动（actio）。广告的最终目的是说服消费者，让消费者采取行动购买产品。

文章插图
什么是AIDMA和 AISAS?AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买。AISAS模式由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验。
消费者购买过程
在AIDMA模型下，如从消费者角度可以很看到消费者们从不知情者变为被动了解者再变为主动了解者，最后由被动购买者变为主动购买者的过程，如从商品角度看可以看到市场从不了解、了解、接受的过程。
A：Attention（注意）这期间终端销售方会以广告、用户体验等形式让消费者了解其商品，当然如果其商品无人问津，那消费者们就都是不知情者。
I：Interest （兴趣）当消费者愿意接受销售方通过演示或展示、讲解商品，让消费者进一步了解商品，从而让其感兴趣，到此阶段为止消费者仍属被动了解者。
D：Desire（渴望）如消费者开始对该商品、终端公司提出问题，既表示消费者已经成为主动了解者，此时销售人员需积极获取其信任，交易成功与否，很大程度在哪个销售方于获取了消费者信任，并激发消费者的消费欲望。
M：Memory（留下记忆）消费者对某商品已有很高的消费欲望时会货比三家，记忆中留下最深印象的那家是其最希望与其达成交易的一方。但是同时如果消费者的经济能力小于消费欲望时，其很多时候只会把对某商品的消费欲望压制，故此阶段，消费者仍属于被动购买者。
A：Action（购买行动）当消费者的经济能力足够负担并有强烈的消费欲望时，才会采取购买行为以采购其心仪的商品，此时消费者变为主动购买者。
以上内容参考：百度百科-AIDMA、百度百科-AISAS

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