为什么导游敢说“不购物就上征信”低价旅游团屡禁不止原因解析

低价旅游团成了315消费者权益日的热点，导游的一句“不购物就上征信”，也把云南旅游推上了风口浪尖。
其实从2017年开始，云南就下决心整顿市场，为此还掀起了一场“旅游革命”。那么为什么低价旅游团到2021年还存在？
而且不仅仅在云南，全国各地也普遍存在低价旅游团。去年下半年，山西也查处过“政府补贴，买烧鸡免费旅游”的非法活动。
低价团为何会有如此旺盛的生命力？今天我们就来分析一下。
多低的价格算是低价？低于成本招揽游客的旅游团都是低价团。
成本有两种算法：一种是旅游团的直接成本，食宿、交通、门票等成本累加在一起；另一种还要再加上旅行社自身的运营费用和利润。
旅行社是自负盈亏的公司，赚钱是它存在的基础，如果团费低于成本，自然要有其它方式弥补，否则这个生意是无法维持下去的。
游客计算旅游团的价格也很容易，算一算在和跟团游的食宿标准一致的前提下，自己出去玩需要花多少钱就可以了。
如果自己出门旅游核算下来是3000元左右，合理的旅游团的价格也差不多就是这个价。旅行社在门票、住宿方面拿到的团队价虽然比个人要便宜，但这个差价是旅行社的利润，是弥补它自身运营成本的。
如果同样线路的旅游团价格是2000元甚至更低，那么这是低价团无疑了。不管宣传上增添再多的噱头，比如大促、政府补贴等等，都不会改变低价团的事实。
低价旅游团为什么会存在？因为有着巨大的市场需求。而且在供需两端都有很大的需求。
先说需求端。
虽然现在中国旅游市场的主流已经是自由行，但传统的旅行社组团旅游仍然占据了不小的份额。据云南旅游部门数据，在2017年仍然有三成的游客是跟团旅游，这也是一个不小的数字了。
而且跟团游的人群同质化明显，中老年人占了绝大多数。他们相对信息闭塞，对于社会热点很少关注，有大把空闲时间，平时节俭但颇有积蓄，消费能力并不弱。这些特点让他们比较容易占小便宜吃大亏，而低价旅游团对他们吸引力巨大。
再说供应端。
传统旅游市场的萎缩，导致大量从业人士无事可干，彼此竞争加剧。而降价是最有效的竞争手段，因为可以满足目标客群占便宜的心理需求。
但是，如果价格低于成本，招揽的游客越多，不是越赔钱么？旅行社则通过分工合作来分摊风险，再通过加大购物力度抵消成本，甚至实现暴利。
这种供需契合，供应端形成完整产业链紧密合作的态势不被打破，低价旅游团就不可能杜绝。
那么旅行社是如何分工合作的呢？
被层层转卖的游客

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