快选品单品推广排行升级怎么做快选品单品推广排行升级( 三 ) _生活百科

3. 借力KOL，加热大卖单品在移动互联网时代，大众的消费习惯不再是一昧相信权威，更多的95后更倾向于消费者的评价和反馈，会通过各种社交媒体搜索产品的评价。

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完美日记打造爆款营销周期
如上图，完美日记已形成“产品前期预热—产品中期使用引导—产品后期维护造势”的组合营销打法。
且从整个营销周期的节奏可见，完美日记对KOL分层体系有独到的运用，并非一味追求头部KOL，而是擅长在不同阶段利用消费者的跟风消费心理和好奇心理“造势” 。
三、从10到100：如何布局全渠道营销谁能抢占新渠道、新媒体和新产品，谁就能玩转一个新国货。
如今流量即渠道，而流量由附着于媒体上。完美日记无疑是“公域流量”的老玩家了，先后在小红书、B站、抖音、微博等新媒体平台利用全渠道为品牌和产品造势。
1. 小红书：之一站2018年上半年，小红书因为明星进驻而实现了流量大涨，并且还没有太多人开始在里面带货种草，而完美日记最早发现了获客的契机，小红书成了完美日记的之一引流阵地。
截至目前，完美日记在小红书的官方账号坐拥197万粉丝，在小红书上搜索“完美日记”，可以看到有12万篇以上的笔记分享。

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在小红书关于完美日记的12万篇笔记当中，可以看出其分层投放的逻辑：
明星负责种草美妆KOL负责引导素人通过分享使用心得进行二次传播除了欧阳娜娜、张韶涵、林允等明星和头部KOL进行种草、引流外，完美日记重视腰部及以下KOL的大规模投放，内容主要是干货、试色、新品等等，从内容、种草的角度，铺天盖地地营销产品。
此外，在腰部KOL的带动下，很多素人消费者购买以后，也分享了自己的口红试色、眼影试色，进一步完成UGC内容的闭环。
2. B站：重点营销渠道根据《2018年度KOL红人行业白皮书》：在粉丝质量方面，B站的平台用户忠诚度更高。
而且，B站是24岁以下年轻用户偏爱的APP榜首，用户群体80%以上是90后，50%以上来自一线城市，有一定经济基础，刚好与完美日记的用户画像重合。
其在B站上的投放，主要是找美妆UP主合作试色、测评、种草、妆容教程等。
在B站搜索关键词“完美日记”，搜索结果数量达到了B站的上限50页，视频标题中不乏“性价比之王”、 “良心国货”、“风很大”、“谁能抗拒”等极具诱惑力的形容。
而且对于厌烦了传统植入式广告的年轻群体，B站的弹幕互动也可以成为吸引他们注意力的广告位。B站UP主发布测评视频，弹幕又可以继续营造引导性的氛围，这样便造就了其在B站颇高的投入产出比。
3. 抖音、快手、 *** 直播：不能落下完美日记在抖音、快手营销的内容是「新品宣传」、「妆容展示」、「剧情视频」三种类型。直接把 *** 链接到天猫店，连接内容和销售，实现直接的转化。
而在 *** 直播，完美日记投了上千位主播，进行了上万场带货直播。

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来源：李佳琦直播间
对于直播KOL的投放，采用的是和小红书一样的策略：投放少量明星和头部KOL，和大量的腰部及以下的KOL 。通过找到和产品相匹配的博主，把产品软植入进行推广，精准地触达受众。
总而言之，品牌链接用户的渠道、形式越多，你触达用户的效率就越高。
这就是互补式触达（或替补式触达）的打法：用户昨天或者今天可能会错过你的抖音，快手，但你还有小红书、b站等可以触达到他。
四、从100到N：如何形成销售闭环从秒针的数字广告监测数据来看，在过去每年增长20-30%的全行业流量总量，在2018年基本持平，到了2019年1-7月同比下降10.1% 。
流量总量的下降，造成了流量更加昂贵，在某些行业仅电商流量的成本就已经占据了商品售价的20%-30%，营销成本的持续上升已经让企业不堪重负。
在平台流量成本高企的背景下，完美日记通过玩转「私域流量」，给自己造蓄水池——搭建「微信号 + 朋友圈 + 微信群 + 小程序」的销售闭环。
1. 微信号：沉淀用户关系购买完美日记的产品后，会以小卡片的形式，通过红包卡片、加微信领取优惠券等福利，引导消费者添加个人微信号“小完子” 。
个人微信号有5000好友的上限，因此，“小完子”可能有几百上千个号。这位看似“平平无奇”的微信好友，在2020年的年货节中，通过朋友圈预热等营销套路，在4天内创造了“1000万交易额”的战绩。

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