直通车定向推广转化率低怎么办?( 二 )


还有有些类目站外的定向是非常便宜的 , 远远低于站内的关键词出价 , 那么站外的推广是非常有优势的 , 而且很多有些产品的站外点击率比站内的要高 , 那么这样的站外我们要重点投放 。
还有我们站内和站外的定向计划推广图的点击率是不一样的 , 假如我们用无文案的推广图 , 站内的点击比较差 , 站外的比较好 , 这个时候我们是不是把两个推广图创意分开投放呢?并且把主开站外 , 把站外的投放比例增加 。
3、定向主要和什么有关系?
大家都知道直通车关键词的投放主要和点击率有关系 , 有人会问和转化率有没有关系 , 我会很负责任 , 很明确的告诉你 , 没有 , 定向也是一样 , 定向的主要和出价和点击率有关系 , 初始价越高 , 点击单价越高 , 定向的点击单价越低 , 展现越高 , 点击单价越低 , 我不知道大家有没有遇见过这样的情况 , 当你的定向出价是2元是 , 可能你的平均点击单价只有0.9元 , 这个时候定向的点击单价超低 , 流量特别大 , 展现特别好 , 当然了这是你投放的定向时间比较长 , 并且优化良好 , 并且点击率超高 , 并且保持优化造成的 , 这个时候我们要特别注意对定向的维护 , 因为定向是记仇的 , 假如你感觉流量太大 , 花不起这个钱的时候 , 定向就会马上做出反应 , 不给你流量 , 即使你出价到原来的价格 , 也不会有原来的点击单价 , 和展现量 , 你之前累积的权重会清零 , 这个其实和直通车关键词的原理有点类似 , 比如我们投一个关键词的时间越长 , 质量分越高 , 点击单价就会越低 , 但是假如我们投放的时间虽然长 , 但是波动较大 , 直通车是不会给你降低点击单价的 , 就像一个市场 , 我们是短期租用 , 人家是长期租用 , 那价格肯定是长期的会便宜点 , 一样的道理 , 直通车是会回馈下长期老客户的 ,  , 要不谁还愿意投放啊 。
4、定向和关键词要不要分开培养?
有很多人偏执的认为关键词的质量分会不会影响到定向的质量分 , 其实上面解释的很清楚 , 定向主要和你的出价和点击率有关 , 和你的关键词质量分没什么太大的关系 , 定向投的时间越长效果越好 , 假如你只投一个星期定向 , 是不会有什么明显效果的 , 所以呢 , 定向和关键词没有必要分开培养的 , 其实这样说也不对 , 因为要看你定向的点击率到底是高还是低 , 因为假如定向的点击率比较低它会影响到整个计划的点击率 , 这个时候质量分会受到一定的影响 , 而且 , 质量分的点击率其实分两个维度计算的:一个是实时点击率 , 一个是历史点击率 , 你的实时点击率比较好 , 那么你的展现量就会提高 , 你的历史点击率比较良好 , 你的质量分就会比较好 , 所以我相信大家肯定会对定向和质量分有更深刻的理解 。
5、转化率低
上面说到 , 转化率和定向的质量分没什么关系 , 但是转化率和什么有关系呢 , 就是你整个定向的投放效果和定向的ROI,有人一定会感觉老单有点废话 , 我来帮大家分析下其中的缘由 , 有人说过这样一句话 , 100不开车 , 200不做大词 , 300不开定向 , 可见定向对产品的销量是有要求的 , 并且对转化率也是有要求的 。
首先定向是非精准投放 , 其次 , 定向后期的流量是巨大的 , 但是这巨大的流量加入不能为你带来巨大的转化 , 那就只能带来巨大的亏损 , 所以你在选取定向重点推广宝贝的时候 , 一定要选择转化率高于全店或行业的宝贝 , 要不然你有巨大的定向流量端口的时候 , 剩下的只有纠结 。
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