海南游“上新” 旅企跨界联合激活“旅游＋” 游客在万宁海边拍照打卡。杨

近年来，Z世代年轻人成为旅游市场消费能力增长最快的客群，他们的消费偏好和消费习惯正影响着整个产业链的升级和发展。年轻人群更青睐个性化、特色化产品，也注重旅游的体验感，因此催生了许多新颖的旅游营销手段。

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游客在万宁海边拍照打卡。杨师忠摄
从“囤”机票、“囤”酒店，“囤”门票，到“酒店+景区”“酒店+免税”“酒店+国际大牌”联合营销，再到“快闪店”亮出消费新活力，越来越多的新型旅游营销方式在海南出现，进一步激发旅游市场活跃度。

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游客在三亚一酒店泳池拍照打卡。(资料图片)
“囤”旅行游客旅企互惠互利
“琼海官塘一度假酒店高级园景房两天一晚”套餐3份，是海口游客陈棋今年“双十一”的战果之一。“每套499元，包含住宿、早餐、温泉、儿童乐园、接送、迷你吧服务，价格很划算，先‘囤’好再找时间带家人体验。”陈棋说。
和陈棋一样，不少游客在“双十一”的推动下，采取了“预约未来旅行”的消费模式。今年“双十一”，旅游产品销售取得了不俗成绩，在线旅游平台飞猪数据显示，“双十一”活动商品成交额同比增长超60% 。
如今，“囤”旅游产品正成为许多消费者的习惯，他们经常关注旅游产品促销活动，有合适的就囤着，有机会再出去旅游，用最少的钱享受最好的旅游产品。携程数据显示，2020年3月至2021年8月，携程预售产品平均折扣为5折、最高折扣约1折;预售产品平均可为用户省下723元，而酒店类预售产品平均更可省下1088元。
在海南，景区、酒店、餐厅等旅游企业预售产品促销热潮也正在“兴头上”，多样的折扣活动及优惠信息刷屏微信、微博、小红书、抖音等社交平台，持续培养用户“先囤货再旅行”的旅游消费习惯。
海南日报采访人员注意到，海南各星级酒店推出的“囤货”产品种类不局限于住宿，还涉及吃、玩、娱、拍等多个方面，并将这些内容进行整合营销，推出多样式的“一价全包”产品，满足游客日益变化的一站式度假需求。
对旅游企业而言，“先囤货再旅行”的消费习惯，不仅仅是拉动销售的机会，也是品牌营销的商机。在万宁日月湾，11月15日对外正式营业的极乐净土帐篷营地提前把握“双十一”消费热潮进行促销，11月11日至13日期间购买两间帐篷住宿，第二间可享半价，使用时间可持续至12月30日。通过促销，许多消费者认识到这家帐篷营地，优惠的价格使他们“先订房，后体验。”

海南游“上新” 旅企跨界联合激活“旅游＋”

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