大部分的商家都清楚直通车推广的原理,首先它不是免费的,是按点击扣费的,而每一次扣费多少就要看设置直通车关键词出价有多少了,作为商家,如何看直通车推广的费用是否合理呢?
分析推广费是否合理
直通车成本计算:
按照优秀商品的转化率计算,直通车的点击扣费是1元一次 。
从统计规律可以看出,一件成交的成本需要40元 。
直通车的用途:
直通车的作用是让商品有展现机会,提升商品人气和搜索排名 。在自然流量中带来自然流量的成交进行获利 。
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判断是否合理:
结合统计规律和成本计算,我们可以从如下两个规律中判断开直通车所消耗的推广费是否合理:
①每五件商品扣除经营成本后的毛利润,减去推广费,获得利润如果小于直通车花费,那么推广费就过高 。(你还没有淘宝赚得多,自然是不划算)
②开了直通车之后,如果商品的表现不能达到同行优秀的平均值,那么必然带来更多的推广费,也就失去了竞争优势,需要优化价格和推广关键词 。
查看同行数据:
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文章插图
查看页面的统计数据:
一般情况下,优秀店铺的访客,免费入口访客量占比70%,付费入口10-15%,其他流量入口为15-20%
我们从图表中可以看到,自主访客的下单买家数量非常的大,90%自主访客来自于免费或付费入口的收藏加购 。所以页面的数据统计其实是不太科学的,需要重新计算 。
提高商品价格可能会带来毛利上升,同时也会失去竞争优势,商品竞争力下架会降低转化率,不同行业规律会有所变化,即使是开直通车也会存在着费用不合理的情况,要学会分析 。
【天猫直通车推广费用怎么才知道是否合理?】
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