淘宝店铺打造爆款要学会测主图、做详情 _打造爆款

我们都知道，新品上架后的第一个月的搜索关键词排名是能很快做起来的。所以各个卖家都会紧紧抓住这个机会。毕竟新品不是一直有，而且新品上架后的时间只有那么短。新卖家可能会问，经常听到“新品权重”，这个权重是什么呢？是流量吗？其实，针对新品淘宝给到的新品权重就是展现量（即曝光量）。当然，新品权重高了，展现多了，后续主图点击率高，转化率高的话，成交也就不是问题了。
有时我们会发现，竞争对手的新品也是从0销量开始，但是销量爆发的特别快，几天的时间，销量就破百破千了。这是因为只要新品产生的访客、成交、收藏、加购等数据越大，淘宝就判断你这个新品深受客户喜欢，给你的展现量就会越来越多，即使在点击率不变得情况下，访客也会相应增长。
很多卖家选款会进入一个误区，自己想当然的认为这个主图好，就去开始推新品，最后，发现新品的销量和流量、权重并不是按原定目标发展。所以测试图片必不可少。测试图片的方法很简单，在直通车中添加多个创意，一周内看哪个创意的点击率高。
还有，主图尽量做到不一样，绝对不可以和别家完全一样。因为淘宝系统会自动过滤同款或者相似款。如果你的图片和竞争对手图片相同，竞争对手的产品又比你的权重高，你们的人群是一样，客户在搜索商品时，就会优先展示权重高的。而为了不让相同的宝贝邻近出现，淘宝会让你的产品展现在至少10屏之后。所以想新品获得高的权重，尽量找摄影师拍摄照片；做不到每个商品都拍照或者没有专业摄影师的卖家们，尽量和上游供应商沟通，厂家和大的供应商为了宣传一般都有拍好的照片，拿到原图可以进行创作。
大家看下图下图樱桃主图相对来说都饱满个大，但是第四个尤为突出，加了果农人物，侧重凸显新鲜采摘，聚划算等字样，价格优惠力度大，超越竞争对手，销量破第一。

文章插图
图1（图片源于淘宝网，仅供参考）
【淘宝店铺打造爆款要学会测主图、做详情】而下面这些樱桃主图卖点不是很突出，产品选图也不是很吸引人，加上综合评分不高，整体相对来说需要优化的地方还很多。

文章插图
图2（图片源于网络，仅供参考）
除了主图，详情也需要重点关注，详情具体展示哪些内容，先后顺序如何排列，如果能做到独一无二，且符合客户的需求是最好的了。主图和详情是宝贝打爆的起点，起点没做好，以后的工作都无法进行。

淘宝店铺打造爆款要学会测主图、做详情

秒懂生活扩展阅读