7月初的时候 , 还是0宝贝 , 0流量的死店 , 逛了逛小商品城 , 发现也都是过眼云烟 。上一波爆款结束后 , 赢了个箔满 , 潇洒了1年多 , 也是玩累了 。这次就随便采购了几个产品来试试手气 。明确的说 , 我又换了类目 。
【20天访客暴增5000+,全店转化10%,小卖家如何破?】
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以下是我的全手淘成长经过分享 , 如有问题 , 可以发留言贴:
[1]8月初 , 日访客依然还在50人以下 。那是个着急啊 。除了每天斗地主 , 就是看电视剧 , 脑子里依然想着怎么提升流量 。但从来不相信刷单 , 哪怕是第一单 。等了好多天 , 终于有了第一单、第二单 。靠着最自信的产品质量发货 , 又偷偷塞了高额返现卡 , 就是想快点能收到一条完美的评价 , 也不知等了多久 。销量都20+了 , 才等到了一个评价 。从此 , 这个产品不再孤单 。
[2]我做产品 , 有自己的性格 , 我在意的不仅仅是产品的展示效果 , 还要在意创意 。不管图片拍的有多丑 , 至少要我给他拍出特点来 , 让顾客用另一个角度 , 用欣赏的美感去看这个产品 。Photoshop虽然能完美强化产品 , 但拍摄的时候 , 灵感带来的角度 , 很重要 。因此 , 我也学会了每天刷抖音 , 我只关注那些做拍摄的、做摄影的 , 做PS的高手 。因此也学到了不少东西 , 希望和我一样无聊而没啥动静的商家朋友 , 能够在这里找到自己的坟墓 , 深埋的学习一下 。产品好 , 虽然重要 , 但顾客看不到 , 没用用 。有好的图片 , 但创意烂大街 , 全网到处都是 , 也是没有一点屁用的 。所以 , 思维放在图片和创意上 。
[3]做为手淘搜索的长期玩家 , 最看重的就是标题的优化 , 正常来说 , 其实很简单 , 只是有些小商家太懒惰 , 不愿意往这上面用心 。打开手机淘宝 , 搜索自己类目的产品 , 关键词、类目词、长尾词、属性词 , 总会出来一些数不完的下拉框标签关键词 。这些词你可以不需要懂 。但是你要懂买家的心理 , 买家不会每个字都打出来去搜索一个自己想买的商品 , 有时候顾客都不知道自己要买的东西叫什么 。所以 , 这些下拉框的关键词 , 会被买家直接点击进入 , 然后再查看宝贝 。因此 , 能否把握住这些消费者心理的商家 , 就要看[如何能够更巧妙、简洁、完美的把这些下拉框关键词组在一起] , 并且读起来不尴尬 , 顺通即可 。
[4]流量小 , 浮动大 , 偶尔1天出2单3单 , 偶尔2-3天不出单 , 属于正常 , 因为你的店铺还处于:第一层 。所以流量不精准 , 数据不稳定 。还在一个磨合期 。需要耐心等待2-3个周期 , 也就是2-3个上下架时间 , 你会发现 , 数据越来越有意思 。
你会发现 , 他没事就会突然往上突突一下 , 然后掉下来了 。这个时候就要注意了 , 大多数商家忍不住就会去补几单 , 维持流量和数据 。这个就大错特错了 。我想告诉你 , 精髓在这里 , 你要继续等 , 争取每条评价都拿到好评 , 尽量有晒图 , 增强产品的买家体验度 。让那些微少 , 而又进入店铺的买家 , 能够满意你的商品 , 又能留意你的优势 。转化就会提升 , 因为流量少 , 所以 , 我的转化在10%左右属于不稳定 。
[5]当你等到他进入第二层的时候 , 你会发现 , 已经是每天都有成交有转化了 , 而且每隔几天 , 数据就会突然创造一次新高 , 然后再波动下来 。这就叫数据线 , 哪能每天都涨 , 那不可能的 , 淘宝的系统是人工智能化 , 也不是傻瓜式的 。所以 , 我们的心思是用在维持买家体验度上面 , 让顾客有享受这个产品的同时 , 还要有30%的安全感 , 毕竟销量小 , 评价少 , 可信度自然会很低 。
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