在淘宝开店的商家 , 都要面对一个很严肃的问题 , 那就是同类店铺之间的竞争是很激烈的 , 几乎所有的商品都会有同行出售 。商家只有努力营造出自己的产品优势 , 才能从同行那边抢夺淘宝流量 。有些商家会采用卡位选品的方式提高竞争力 , 那么淘宝同行卡位选品什么意思?
【淘宝同行卡位选品什么意思?如何操作卡位?】
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一、淘宝同行卡位选品什么意思?
卡位选品的意思就是利用淘宝搜索的筛选功能 , 从价格段、销量、款式等角度提高商品的曝光率 , 从而在同行面前获得微弱的优势 。比如你是一个心级店 , 你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了 , 这样可以直接吸引买家 。
商家要在自己可控范围内 , 比你的同级别竞争对手在某个消费者关注的点上做的好 。比如同样的东西 , 你比竞争对手的价格低;同样的价格 , 你比竞争对手的销量好;什么条件都一样 , 你比竞争对手提供的服务要多 , 要好 , 赠品要多等等 , 这些都叫做相对竞争优势 。
二、如何操作卡位
1、利用下架时间卡一个相对竞争优势 。如果你发现你的销量跟他差不多 , 但是价格比他低一些 , 那么就跟他安排一起下架 , 这就是卡价格相对竞争优势 。如果你们的价格不能变化 , 但是你的销量会比他好一些 , 那就也一起安排下架 , 这就是卡销量相对竞争优势 。
2、利用服务卡竞争优势
如果价格一样 , 销量差不多 , 但是服务比对方好 , 这就是卡服务相对竞争优势 。其实这个思路 , 对于选品也会提供很大的帮助 , 尤其是对于店铺比较大丶类目TOP多少的时候 , 想跟直接竞争对手竞争的时候 , 这种方法是可以参考的 。
淘宝选品卡位的意思很明了 , 利用各种条件营造出自己商品的优势 , 这样在同样的条件下 , 就可以获得更多的流量和订单了 。
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