之前已经强调过速卖通选品的重要性,也介绍过速卖通如何选品的方法,今天就速卖通选品的主题,开淘小编要来说一说2017年速卖通中小卖家选品的标准作业流程是什么的内容!
一个产品从开发到销售,再到速卖通售后需要经历哪些环节?首先要先定位,定位不同,选品方法也完全不同,比如贸易商和工厂的速卖通选品方法就不一样 。其次是成本跟利润如何核算,知道卖出去的产品利润率是多少 。
好的产品事半功倍,选品是核心,选到好的产品是春天,选不到好的产品是冬天 。好的产品加好的运营执行力就是成功的捷径 。
速卖通选品第一步:产品开发
(1)站内开发Best Sellers & Hot new releases,这是最简单的一个 。
针对大型品类,Best Sellers上的TOP20数据,不建议卖家参考,建议参考的是Hot new releases,这个数据相对于BestSellers更有参考意义 。
做产品的时候要选择几个点,经典款、新款 。经典款可能有市场,不过资金包括实力不一定进得了 。但是新款意味着在产品的更新迭代上做了提升,新品更加有机会并且竞争稍微小一点 。
(2)关键词开发
当我们输入一个主关键词的时候,会发现在任何搜索引擎下方都会出现下拉框,这个下拉框就是这个产品的长尾词 。
另外向卖家推荐了eBay,这个网站包含所有目前热门平台的关键词下拉框信息,信息非常及时和集中 。“谷歌趋势是大部分人都忽视的一块,通过谷歌趋势可以得到消息,在我们进入一个市场的时候一定要了解它到底什么时候会兴起 。
(3)工具开发,
如果你进入到一个行业里面,它的Review数量普遍不多,你觉得自己还有机会,建议你做 。特别是针对现在的中小型卖家,大家考虑的不是白牌或者贴牌动作,应该考虑稍微有点门槛的动作,比如产品、资金、技术 。工具的开发,市面上有很多工具开发出来供卖家选品 。
(4)社交平台及媒体热点开发,
社交平台有我们所熟知的Facebook、推特、YouTube,这些平台都有畅销产品,但是需要卖家及时关注他们搜索的一个热度 。Seventeen推荐了一个网站是美国的Kickstarter,非常有利于工厂的产品开发 。
(5)评分制开发,
速卖通卖家在开发产品时需要一张表格针对产品进行全面分析,比如利润,竞争对手等,再根据你的产品情况进行0-10的评分 。
开发产品的四大误区需要规避,第一,频繁换产品线,会导致流量不精准 。第二,盲目求量不求质 。第三,不以消费者为导向 。第四,无任何数据做依托 。
![2017年速卖通中小卖家选品的标准作业流程是什么](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_6065e5d02b62e.png)
文章插图
速卖通如何选品?速卖通选品第二步:成本核算
一个产品从卖出去到最终实现的利润率到底是多少,有没有算过全部整体 。从我们SKU产品图片功能备注到长宽高至少要核算产品成本、运费成本、FBA成本都包含 。
速卖通选品第三步:选品核心
速卖通选品核心,在开发一个产品的时候需要走一条轨道,并且采好节奏 。这个轨道从开发新品的时候就一定要关注好供应商 。供应商是衣食父母,初一十五多走走,千万不要得罪 。
【2017年速卖通中小卖家选品的标准作业流程是什么】另外选择供应商的时候不要锁死在一家供应商,一定要多选择2-3家备用供应商,有时候大家资源不对称 。
其次,分析对手 。对手是不能不分析的 。“因为我们在做速卖通就是跟你旁边的人抢饭碗 。一百个人卖这个东西只是跟这一百个人竞争,只要分析好他们再超越他们 。”Seventeen这样解释道 。他还推荐一个工具——KEEPA可以很详细的列出数据,包括价格、上线时间 。它还有很强大的功能,可以设定一个邮箱,当竞争对手发生变化的时候会自动提示,最重要的是免费 。在速卖通上卖东西就是卖两点:差异化和设计 。
速卖通选品第四步:产品延伸
一个迷你PC周边会出现一个键盘,转接口、显示器、键盘、鼠标、WIFI接受器,这些东西跟迷你PC最核心的是相辅相成 。一个配套最容易做的东西是关联销售 。
速卖通选品第五步:产品完善
真正意义上一个差评确实会对定单带来影响,但这也是客户最真实的声音,可以针对声音进行产品优化,做到这一点产品基本无可挑剔 。
2017年速卖通中小卖家选品的标准作业流程是什么的内容就到这里啦!希望助力大家选好品!更多精彩内容请关注中文电商网~
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