青年孕育无限希望,青年创造美好明天 。这十年,“大众创业,万众创新”掀起了全社会创新创业的高潮,大学生是大众创业、万众创新的生力军,他们敢想敢干爱追梦 。十年里,在国家政策的扶持和激励下,无数大学生创新创业潜能被激活,校园里走出一批“学生老板”,刘伯敏就是其中一位 。
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“你创业面临租场地,那我们就可以免费提供,我们也可以帮注册公司,我们苏青合伙人帮助更多的青年创业……”9月底,刘伯敏回母校南京工程学院分享自己的创业故事 。
刘伯敏,南京苏青科技集团有限公司董事长、苏青合伙人联盟会长 。作为母校的创业导师,他是学弟学妹们眼中的偶像 。
南京工程学院大三学生张皖丽说:“希望能学到有关创业比较有用的东西,希望以后能成为一个像他一样厉害的人物 。”
那么,学弟学妹们眼中这位“厉害的人物”,又有着怎样“厉害的创业秘诀”呢?在刘伯敏看来,最重要的一点就是自己遇上了好时代 。
2010年,出生于甘肃陇西县小山村的他,成了村里第一个考上本科的大学生 。刚入学那会儿,为了给自己攒学费,刘伯敏几乎把所有业余时间都用来做兼职 。直到2011年,一场全国大学生创业大赛,改变了他的观念 。那场持续了一年的比赛中,参赛团队要设计营销方案并用于实战 。刘伯敏与十多位同学组团,做零售、搞团购、上门推销,屡屡碰壁,却又收获满满 。
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刘伯敏说:“但也学到了很多,比如团队协作、谈判沟通等本领 。”
2012年,刘伯敏团队在强手如云的大赛中荣获亚军,获得了20万元创业奖金 。对刘伯敏来说,收获还远不止荣誉和奖金 。从这场大赛中,他观察到了国家对强化大学生创业理念、提高创业者综合素质的高度重视 。因此,当有团队成员提出平分奖金时,刘伯敏给出了一个大胆的设想 。
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左一为刘伯敏
刘伯敏说:“思考了许久,我提议,钱花掉也就没了,不如拿来创办公司 。”
就这样,拿着这笔奖金,刘伯敏成立了自己的公司,业务是面向大学生和企业的培训以及服装租赁 。
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2013年,在互联网飞速发展的风口,正在读大三的刘伯敏偶然结识了南京包子铺的负责人,这家包子店因为定位及宣传营销有些落伍,盈利甚微,但刘伯敏却从中看到商机,他大胆接手包子铺,成为包子哥掌门人 。
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刘伯敏说:“经过市场调研,我将目标客户瞄准都市年轻人,对包子铺进行了互联网改造 。”
刘伯敏运用互联网营销战略,打造云包子,为上班族提供订餐、送餐等服务 。仅一年多,包子铺从起初20家门店发展到200多家,年营业额破亿,刘伯敏也成了火出圈的“包子哥” 。
2014年6月,“包子哥”大学毕业,从学生老板无缝切换到“江宁合伙人”事业中 。“江宁合伙人”,是在南京江宁区初期创业的青年群体组织,创办初衷是为了大家能组团出去谈业务、壮士气 。也就在这一年,伴随着“大众创业、万众创新”口号的提出,全国掀起大众创业、草根创业的新浪潮,刘伯敏和合伙人们底气更足了 。
张翔是“江宁合伙人”之一,他说:“有了这个江宁合伙人之后,政府开始对我们比较关注,我们自己也在这方面(业务)做一些钻研,像我们最开始的给团区委、区委统战部、区政协,做一些他们的应用平台,那么有了他们的支持,也给我们带来了很大的业务 。”
2015年,国家全面实施“双创”政策,政府不断出台财政税收、服务平台等新政策,“双创”融入经济社会发展的各领域 。借着这股东风,刘伯敏和他的“江宁合伙人”创业路越走越开阔 。在团区委协助下,江宁高新区为他们免费提供了1500平米办公场所,十多家企业聚集在那里办公,这就是最初的孵化器 。作为“江宁合伙人”青年创业者联盟的会长,刘伯敏立志打造做全周期企业办公服务商 。四年后,“江宁合伙人”升级为“苏青合伙人”,成为了江苏共青团服务青年创业的品牌项目 。
刘伯敏说:“从创业者转身成为服务创业的人,帮助更多青年正确创业,因为在我创业过程中,走过弯路,但也得到过很多人的帮助,在我有能力后,我也希望能帮助到更多的人 。”
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