抖音首个破亿粉丝达人( 二 )

一名获得小杨哥授权的切片商家告诉《电商在线》，“直播切片卖货很早就有了，不过那时候更多是无授权的，主播们也是看到了直播切片卖货的商机才开始授权，毕竟一味去封禁数也数不清的直播切片号，不如合作共赢，主播和MCN机构也能拿佣金分成。”
此前有媒体报道，有2000余账号获得了小杨哥直播切片授权，而小杨哥通过直播切片的分成收益，每月在1600万元左右。但如今，据三只羊网络官方账号显示，小杨哥已停止切片授权。

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抖音、快手上泛滥、真假难辨的小杨哥切片账号

《电商在线》曾分析，以网红带货直播切片推动商品销售的商业模式，本质上属于借力主播所具有的流量与信任杠杆，以短视频的形式，达到电商直播的效果。而如今小杨哥停止授权，背后或有“信任承压”的原因。
据媒体报道，苏州有网友称今年9月，在宣称获得小杨哥授权的切片账号中购买了一个70元的无线蓝牙耳机，到手后发现，实物商品与直播切片中宣传的品牌并不相符，品质也很一般。最终核查发现该账号根本没有获得授权。
简而言之，一旦切片授权规模化后，能给切片所有者即小杨哥团队带来大量的“二次创作”、长尾流量，但同时伴随着巨大的切片管理压力，乃至信任风险。这其中涉及假冒授权，以及授权账号所销售商品与切片中展示商品的一致性问题等。有业内人士表示，小杨哥切片授权后续如果开放，或许会提高授权门槛，甚至要求切片账号与品牌方签约。
小杨哥的商业野望，不止于做电商直播和切片授权的生意。如东方甄选、辛巴等在自身建立起一定的渠道品牌心智后，都开始自建平台培养电商私域以对抗公域流量的不确定性一般。我们发现，小杨哥团队在2022年6月注册的“小杨甄选”微信小程序，如今已进入运营阶段。
小程序首页顶部轮播图中，既有小杨哥社交媒体账号的引流公告，也有消消乐小游戏，以此延长用户使用时间。
观察下方的商品推荐区，目前以食品饮料、日用百货以及美妆护肤等快消品为主。显示的销量数据，普遍在数千件到数万件不等，但采访人员浏览了数十页商品评价后，发现评价发布时间大多集中在11月13日，且为清一色的好评。
小程序下方共计五个入口，居中核心位置给到了名为“杨家人”的会员体系。包括每月券包、专属折扣、积分兑换等会员权益。
整体观察下来，目前小杨哥涉足了电商直播的上下游全链路，但不论是孵化的直播账号矩阵、网红，还是暂停的切片授权，以及通过渠道品牌逻辑试水运作的自建电商小程序，都仍处于布局阶段，尚未收获实质性的结果。

上亿粉丝，成了带货包袱？

在抖音粉丝过亿的小杨哥，最早是个快手网红。他在快手的首支视频发布于2016年年初，而直到2018年，才开始在抖音同步创作。2019年之后，小杨哥的创作基本以整蛊兄弟、父母的家庭情景喜剧为主要形式，依靠一家人富有张力的演技、反转的剧情、种种浮夸的道具，视频点赞量普遍200—500万之间。
“业界预估小杨哥的视频播放量应该在是几千万到一亿这样一个量级，从这个点赞、评论的比例来看，视频的互动效果是很好的，这从侧面也反映了小杨哥受欢迎的程度。”有电商直播运营对采访人员介绍。
同时，小杨哥以家庭情景喜剧为基调的短视频，带着明显剧情设计的带货直播，乃至如今趋于快手家族式运作的账号矩阵，风格上也都透着一股“老铁文化” 。

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小杨哥部分短视频作品、直播现场

据第三方平台监测的粉丝数据，小杨哥不论是短视频还是带货直播，观众约六成都为男性，年龄在24到40岁之间。观察其直播间回放也不难发现，迥异于李佳琦标志性的口号“所有女生”，老杨哥与粉丝往往以“兄弟”相称。同时，其带货过程中擅长“反向带货”——对品牌方所售商品的描述、成分、规格等进行当场检验、反复质问，不断给品牌方施压，甚至会直言“这个商品今天卖不了了” 。
“小杨哥虽然在抖音直播，但那一套直播的选品、话术都很‘快手’ 。他带货的基本盘，其实是快手电商对外所主打的‘信任’ 。”上述直播运营解释。我们也观察到，小杨哥直播间里有不少商品都会打上“小杨哥专属”的标签。在社交媒体，有不少消费者会因为“小杨哥”三个字，而信任商品并完成交易。

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